摘要：
第一步就是在主流的社交媒体平台上注册并维护品牌官方账号,如Facebook、Twitter、LinkedIn等。这不仅能增强品牌在互联网上的存在感,也有助于建立与用户的互动关系。这...
第一步就是在主流的社交媒体平台上注册并维护品牌官方账号,如 Facebook、Twitter、LinkedIn 等。这不仅能增强品牌在互联网上的存在感,也有助于建立与用户的互动关系。这些社交媒体账号本身也是搜索引擎的重要内容来源,可以提高网站在相关关键词搜索结果中的排名。
仅仅拥有社交媒体账号还不够,关键在于要在这些平台上持续发布有价值、高质量的内容。这不仅能吸引目标用户关注,也有利于积累社交媒体影响力。高质量的内容通常包括行业洞见、产品信息、客户案例等。要注意内容的时效性和吸引力,保持账号的更新频率和互动性。
除发布内容,企业还可以利用社交媒体平台传播指向网站的链接。这不仅有助于引导流量,还能间接提升网站的 SEO 表现。在分享链接时,要注意优化链接的标题和描述,使其更具吸引力和关键词相关性。鼓励粉丝转发和分享,以扩大传播效果。
除维护品牌官方社交媒体账号,企业也可以积极参与行业内相关的社交互动。比如在 LinkedIn 上加入行业群组,在 Twitter 上关注和回复行业大 V,在 Facebook 上评论同行的帖子等。这不仅有助于提升品牌形象和影响力,还能增加网站在相关领域的知名度和曝光度。
越来越多的研究表明,社交媒体上的互动信号,如点赞、转发、评论等,也会对搜索引擎的排名产生一定影响。企业可以通过提高社交媒体内容的参与度,如鼓励粉丝转发分享、留言互动等,从而间接提升网站在相关搜索结果中的排名。
利用社交媒体平台是一种行之有效的 SEO 优化策略。企业和网站运营者只需要建立品牌社交账号、发布高质量内容、传播链接信息、参与行业互动,并优化社交信号,就能有效地提升网站的搜索引擎排名和流量。
电子商务营销方式
电子商务营销方式根据其特点和目的，主要可以分为以下几种策略：
1. 网络媒体营销：包括在门户网站投放广告，以及在客户端软件中嵌入广告，以吸引用户关注。
2. SEM，即搜索引擎营销，通过竞价排名和联盟广告，提升品牌或产品在搜索引擎结果中的可见度。
3. EDM（电子邮件营销）涉及内部邮件群发和第三方平台推广，利用数据库整合资源进行精准营销。
4. 社区营销利用SNS（社交网络服务）和微博平台，通过用户互动来扩大品牌影响力。
5. CPS/代销模式下，商家通过销售分成的方式激励合作伙伴推广产品，如亿起发、成果网和创盟等平台。
6. SEO（搜索引擎优化）与网络推广并重，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引流量。
7. 积分营销策略通过积分兑换、打折和购买，激励用户活跃度和忠诚度。
8. 传统DM目录营销，即通过纸质单张目录进行产品推广。
9. 线下活动如会展和体验店，提供实体接触和互动体验，增加用户参与感。
10. 免费试用是常见的获取用户策略，通过网站活动赠送产品，吸引并留住潜在客户。
11. BBS论坛营销则是借助论坛平台，分享有价值的信息，保持用户粘性。
对于B2B（企业对企业）营销，关键在于企业间的合作、中介的桥梁作用以及良好的沟通；而B2C（企业对消费者）营销则强调品牌建设、销售渠道和销售策略的优化。
扩展资料
电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动。
各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。
一文讲清楚SEO和SEM的区别，你该如何用在网站，做到最大化收益？
今天用3000字分析清楚，付费营销和seo营销的方方面面，以及如何用他们组合出击来迅速霸占市场，获取最大询盘流量。
在我的研究数据里面，大多数的企业将营销归为一个部门，有时候叫市场部，也有专业叫营销部。
但是英文营销分为两大类：付费流量和自然流量。
虽然两者在一起可以协同促进流量，但是了解清楚他们的本质差异，才能更好的把他们运用在你的网站营销当中。
为了帮你做到这点，以下安迪会按照自己的案例经验分析一下我对两种营销的看法，细分两种流量的区别和营销打法，以及如何有效的组织起来运用在自己网站的营销策略当中。
基础知识
考虑到安迪博客的有些读者身份，对专业词汇不是很了解。
让我们先从基础讲起：自然流量营销和付费流量营销，到底是什么？
自然流量营销OrganicMarketing
自然流量营销指的是在不使用付费广告的条件下，给网站带来更多流量的营销方式。
在2010年左右，SEO游戏大行其道，和当时不是很先进的谷歌算法玩游戏，很轻松就能收割大量自然流量。
最近几年算法越来越大数据化和人工智能化，SEO已经逐渐演化为高价值的内容营销。
安迪在美国求学时候，加州的同学都已经涉及到人工智能算法的统计学应用。
当时最开心的就是去谷歌总部逛了一圈，可惜没有机会成为攻城狮，现在沦落为自由职业者。
自然流量营销举例：
SEO搜索引擎优化SNS例如Facebook\Twitter\Ins\Snapchat\Pinterest\Youtube等社交媒体上面的流量帖GuestPost客座博客UGC用户生成内容，类似于BBS的UserGeneratedContentEmailMarketing电子邮件营销
付费流量营销PaidMarketing
这个就太好理解了，大家每天点击看到的广告、视频插播广告等等，不一而足。
在谷歌运营里面，付费营销具体有：网站横幅广告赞助帖子SNS社交媒体上的购买点击流量，这个以Facebook投放广告为代表播客上面的广告TikTok广告，国内抖音是星图随处可见的广告牌、海报或者印刷广告
自然流量营销系统性分析
自然流量营销，以GoogleSEO为代表，最适合用于如下场景：品牌长期塑造企业于用户的真实互动增长黑客体系里面的，引流、教育、转化博客用户入站营销，这个部分位于营销漏斗的最顶端
现阶段，安迪自然流量营销最常用的步骤如下：
每个月给手上的几个网站规划和发布大概10篇的英文本土选手提供的SEO内容营销的文章，这些文章和网站目标用户所关心的内容、和网站的产品（包括服务）甚至和更大领域的泛行业内容有密切的关系。
通常在3个月左右，我们会把这些帖子分享到社交媒体上，主要Facebook和Instagram为主，有些女性的文章还会配上youtube视频。
在目标用户聚集的社区发布这些内容并且引导用户到网站浏览做完这些事情的时候，每个月给客户总结的时候，提交自然流量的分析报告，确认哪些帖子有带来最多的流量，以及被谷歌推荐最多。
对于不合适的文章，可以及时调整文章内容，并且要求谷歌重新检索已经更新的文章内容。
从这个节奏中，我们知道，自然流量营销，基本上是获取自然流量，而且是基于给用户提供内容价值的真实用户流量。
企业在这种运营方式上获取到的好处是，在很长的一段时间培养出来的基于用户价值的自然流量，可以帮助网站，特别是帮助外贸独立站建立一个用户想要主动定期访问的站点。
SEO带来的流量，是企业和企业客户建立高价值品牌连接性的重要一环。
要记住，我们不是在SEO的过程中销售产品，而是努力地吸引目标用户，使得目标用户认同并且主动找到我们要求成交。
总结自然流量需要的关注点
1.整体流量分析：通过谷歌站长工具来分析博客更新的内容，为我们网站带来多少特定的登录页流量、产品页流量和文章页流量。
2.自然流量分析：如果运用了之后的付费流量营销策略，还要注意区分纯自然流量的数据，到底最近的SEO效果如何。
3.新增潜在客户量：区分有多少用户是通过SEO带来的新增流量，进一步和自己预定目标做分析，做到尽可能及早提交给足够的流量增长交付给到企业客户。
4.流量类型分析：通过后台的流量数据，衡量有多少流量是通过纯博客文章、SNS社交媒体、邮件营销带来的最高客户数据。
付费流量营销系统化分析
如果说SEO流量的关键词是：免费流量、真实流量、基于用户价值的长尾词流量。
那么，付费流量的关键词就是：付费流量、买买买的霸王流量、基于企业网站快速验证的任意关键词流量。
一方面，付费营销可以让我们更加快速直接的定位和接触到客户，参与到转化目标用户的行动中。
另一方面，付费流量的营销方案，无需经过蛮长时间的等待，就可以让我们的特定页面直接在SERP中排在前列。
这就类似于，微信我明明没有关注杜蕾斯，它却总是在我的朋友圈里面悄悄的出现，这不是我要的好吗？
所以说，付费流量的营销方案，更加专注于销售的结果导向，并且专注于强行向目标客户推送我们选定的页面（不管页面多烂，内容多不看入目）。
举个例子：假定，安迪在做防疫物资的时候，囤了一大波口罩，为了快速出单，我和发小定制了一系列的目标。
为了实现这些销售目标（一个月内把口罩都出手），我们除了上亚马逊平台（主要是后面被同行举报了，店铺差点被封），另外开了独立站专门走付费流量销售口罩，这时候依靠SEO已经来不及了，防疫物资价格一日千里。
大概有三周时间测试和优化5-10组广告。
一旦结果出来，并且我已经知道哪些广告效果最佳，我就可以在第二周的时候加大资金投入，用以最低成本地快速消化掉囤积的口罩。
在一个月结束的时候，我们调取独立站后台的谷歌数据，以确定一些关键性的成功指标：整体收益值、一个月的整体支出、ROAS（广告支出回报率）。
注：ROAS，全称是ReturnonAdvertisingSpend，即“广告投资回报”=销售额除以整体支出。
ROI，全称是ReturnonInvestment，即“投资回报”=利润除以整体支出。
付费营销的最佳使用场景
因此，结论就是，付费流量营销在快速获取销售结果中，效果最佳。
毕竟，时间就是生命，时间对于企业外贸网站有时候就是金钱。
每一个付费广告，都指向一个特定的网站页面，通常是产品页。
付费营销，说白了就是花钱买精准客户，为了销售而打广告。
我们后来做另一款防疫物品的时候，竞争对手在一个月内投放的广告量在400,000美金，带来的客户量在付费点击，每个点击价你可以自己算一下。
除了付费点击进入的客户量，我还要关注ROAS。
举例，我们做口罩广告时候一天消耗量在300美金，带来询盘客户是6个左右，那么我的ROAS就等于50美金每个客户，这个成本还是很低的。
这也是我们不断调试优化广告的结果。
付费流量的营销，最应该关注这几点
1.转化率：这个转化率在这里，指的主要是客户的询盘率。
这里衡量的主要是付费流量在特定登录页的转化效率。
2.广告参与度：这个数据主要是确认登录页中，哪些内容得分最高，哪些内容需要我们调整优化。
这些内容可以是图片、文字、视频、Calltoaction的动作。
3.平台分析：到底是Facebook带来的流量转化率更高，还是instgram，亦或是Google广告带来的转化率最高。
都要分析清楚的，在测试之后把数据差的砍掉。
4.广告类型：由于同时开了几组广告，这可以衡量哪些广告给我们带来了最高的转化率。
分析复盘的时候，对于最优解，给予优化、提升和金钱加量。
优缺点？
以上讲清楚了SEO和SEM的主要特征、案例、使用场景和关注点区别。
接下来就是最后的优缺点分析。
自然流量营销的三大优点：可以在客户聚集的地方，比如社交媒体SNS和谷歌自然搜索引擎，精准地提升企业的品牌知名度和网站知名度。
可以提升谷歌的自然排名，SEO只是自然流量营销的一种营销工具。
SEO主要针对的是用谷歌搜索来解决问题的送上门的精准客户，这种客户的有效性，以及带来的客户流量，整体要比社交流量高出10倍。
强化现有客户的客户忠诚度。
你网站的粉丝，会因为自然流量营销提供的高质量内容，更加的喜欢你的网站和品牌，这会强化你的品牌竞争力和长久的流量统治能力。
自然流量营销的缺点：
现在阶段，如果靠自己写英文，完全是一条死路，即便我在美国呆了三年，花了无数的功夫苦学英文发音和原版英文音视频，即便安迪可以自豪地说可以和老美无缝交流，看原版内容，但是我和美国本土学生的英语差距，差了一个九年义务教育和上百万的输出量。
因此，如何创建高价值的英文内容，以及如何和你的网站用户建立长久的信任，需要很专业的努力。
这也意味着，和付费流量相比，自然营销要花费更多的时间才能看到结果，而国内老板最差的就是时间。
因此，很多老板宁愿在阿里巴巴投放三十万的广告，也不愿在谷歌的自然营销上面投放十万的费用。
付费流量营销的三大优点：付费营销可以快速吸引新的流量和用户。
付费营销可以快速产生潜在用户，并且验证你的网站结果。
把广告放在谷歌首页或者facebook页面，意味着你能直接的快速接触到你的目标用户。
只要利润足够，付费营销其实是效果最快的一条路。
付费流量营销的缺点：
作为用户来说，我本身是消费者，我除了做研究的时候，通常是在Chrome上安装了广告拦截插件。
因为，我觉得你强行给我的，并不是我自己要的，我不喜欢。
的确有一些用户会选择性无视广告，他们只相信自然流量的结果。
自然营销和付费营销，哪个更好？
谷歌的流量其实没有那么绝对，针对不同客户的行业，其实两者各有千秋。
关键在于，这两者都是游戏规则内的合法营销策略。
对于我来说，组合在一起，通常是最佳的企业外贸网站选择。
小孩子才做选择题，我全要！你有什么好的营销案例？欢迎分享！
怎样对网站进行SEO优化？
1、SNS网站推广：人人网，开心网等一些知名sns网站;
2、有奖注册推广：注册返利，注册抽奖等方法;
3、QQ群推广：加群发信息推广;
4、搜索引擎推广：适当的seo优化，切记不要过度，因为能够成功做成一个团购网几乎不需要太多的seo技术，最重要的还是是推广与营销，然后是与商家的合作(具体方法可以网络seo);
5、软文推广：在知名门户网站发表软文;
6、博客推广：建立自己的博客，长期坚持下去;
7、论坛推广：具体方法请网络一下;
8、邮件推广：具体方法请网络一下;
9、口碑推广:：这个方法对团购网站来说非常重要，需要好好研究;
10、利用网络产品进行推广：网络知道、网络贴吧、网络百科、网络文库等
11、微博推广：具体方法请网络一下。
