摘要：
在进行网络广告投放前,企业需要明确营销目标,例如提高销量、增加品牌曝光度等。根据目标制定针对性的广告策略,有助于提高投放的有效性。不同的广告渠道有其特点,企业需要根据广告目标和受众... 在进行网络广告投放前,企业需要明确营销目标,例如提高销量、增加品牌曝光度等。根据目标制定针对性的广告策略,有助于提高投放的有效性。
不同的广告渠道有其特点,企业需要根据广告目标和受众特点,选择合适的投放渠道,如搜索引擎广告、社交媒体广告、视频广告等,以确保广告能触达目标受众。
吸引用户关注的广告创意非常关键。企业需要了解目标受众的喜好,设计出富有创意、吸引人的广告内容,并不断优化测试,提高广告的转化率。
企业需要持续追踪广告投放效果的数据,如点击率、转化率等指标,及时调整投放策略,以提高广告投放的有效性。
企业应建立完善的广告监测机制,实时监控广告投放质量,及时发现并解决问题,确保广告投放的效果和投资回报。
如何让网络广告更有效 网络广告策划探索
最近有越来越多的人找我探讨，希望通过做好广告效果分析，使网络广告的效果达到最大化。 确实网络广告与传统媒体广告相比，在广告效果的评估方面相对比较容易。 通过一些网站分析工具很容易掌握，在刊登了广告之后有多少人访问了网站，又有多少人完成了资料申请和购买转化等广告所带来的效果。 现实中，很多人辛苦做了广告效果分析，但却迟迟没能达到理想的效果不胜枚举。 为什么经常做了广告效果分析还是无法达到预期目标呢?理由很简单，因为没有根据广告效果分析而进行优化措施的探讨和实际行动，没有实际行动的广告效果分析是没有任何意义的。 关键点1：运用网站分析使营销活动的转化过程可视化可能是因为网站的状况不佳。 下面是我之前跟某个公司网络营销主管的谈话。 虽然刊登了与营销活动相关的广告，但效果确一直不是很理想。 为了提升广告的效果，广告公司建议他进行LPO(登陆页面优化)，但是他不确定这种方法是否有效所以来找我咨询。 这位主管接受了广告公司的广告分析报告，但是这一分析报告也只能统计出各个媒体吸引访客的数量和最终转化数而已。 因此我做了一个方案，首先应该运用网站分析明确一下网站的现状，如下图所示，使营销活动的转化过程可视化。 要点1 运用网站分析使营销活动可视化这样一来网站的问题点就可以一目了然了。 通过分析，网站的问题既不在广告，也不在登陆页面。 而是网站内营销活动的由内容到达成转化的过程中存在问题。 所以，在这种情况下，增加广告也好，进行LPO(登陆页面优化)也好，都不会有太大的优化效果。 基于这一分析结果对网站加以优化之后，转化有了大幅度的增长。 像这样的例子，由于网站本身的问题而导致广告效果不佳的情况不在少数。 所以我们事先检证一下网站所隐藏的问题，是很明智的选择。 关键点2：从用户的角度看，并不是访问者没跳出就是好事要想使广告所吸引来的用户在最短的时间内达成转化的话，在广告的登陆页面上需要记载充分的信息内容，还要在登陆页面上设置比较醒目的转化按钮。 当然这类登陆页面大多数没有全局导航，同时尽量减少前往别的页面的链接。 为了不使用户困惑，最好不要为用户提供一些没必要的信息内容，我们确实应该站在用户的角度上考虑一下。 如果您准备好了满足以上条件的登陆页面的话，那么接下来我强烈建议大家看一下下面的指标值。 跳出率和跳转到其他页面的比例。 我在为某公司做广告分析时，我特别注意了一下跳转到其他网页的比例。 这个公司的转化还算不错，但却忽略了网站本身的跳出率很高这一点。 当我明确了跳转到其他网页的比例，特别是通过媒体和关键字跳转到其他网页的比例时，我得出了如果网站按照当前的状态继续下去的话一定会失败的结论。 这个公司的登陆页面上只设置了转化按钮，没有链向其他页面的链接;只有在最上端的左侧设置了一个能够链接到网站首页的商标;虽然这个商标并不容易让人发现可点击，但是点击率却异常的高。 这一点充分证明，登陆页面上的信息难以满足大多数用户的需要。 这个公司做了进一步的分析：为了掌握网站访问者对产品的认知程度的感兴趣的程度，针对不同的网站访问者按照媒体和关键字分别准备了3种登陆页面。 一种是能够在最短的时间内达成转化;一种是添加了本公司产品链接的登陆页面;还有一种就是添加了本公司产品和体现公司强项内容的链接的登陆页面。 要点2 根据媒体和关键字准备不同的登陆页面幸运的是这一实验结果很乐观，转化率没有减少，跳出率有所下降，网站的平均阅览页数也有所增加。 虽说广告的直接效果与之前相比没有什么变化，但大大提高了广告的认知效果。 关键点3：营销活动开始后切莫放松警惕广告刊登结束后再去做分析报告就为时已晚了。 很多公司在新商品上市或者进行季节性的营销活动时，都会做一些预算然后才投资进行营销活动。 这种情况下，公司方面就会和广告公司进行商讨，策划一下如何使广告效果达到最好。 对于公司来说在这样的营销活动上也需要下一番功夫啊，营销活动开始之前现场是不是一片混乱呢。 然后营销活动开始了，是不是紧张的同时有时也会感到无能为力呢?因此你是选择完全放松呢，还是选择打起精神再接再厉呢，这关系到营销活动的效果。 某公司在从事营销活动的时候，没有等到广告公司的分析报告就进行了营销活动，当营销活动开始后才进行广告分析。 这样一来问题出现了，营销活动页面的退出率特别高。 好不容易用广告把访问者吸引过来了但几乎没有任何效果。 这家公司在与广告商进行了探讨后，锁定了问题点，并马上对登陆页面进行修改。 这样一来跳出率得到了大幅度改善，转化也大幅度增加了。 要点3 优化营销活动的登陆页面我想在营销活动中肯定会忙手忙脚，从而没有时间进行广告的分析了。 但是我们的目的不单单是为了进行营销活动，而是提升营销活动的效果。 所以我们一定要抽出时间，在营销活动开始后就马上进行广告分析。 最后上面陈述了如何提高网络广告效果而进行的三个网站分析方法，但如果三个方法一下子全部都进行实践的话，在时间上可能有些困难，可以先挑选一个去实践，来体验一下这个方法所带来的效果吧。 注：本文由数码林供稿，如需转载，请注明出处。
如何保证网络广告投放的效果
1、受众人群分析做网络广告投放首先要针对产品做受众人群的分析工作从年龄、性别、收入、职业等方面的数据进行统计，分析出他们经常会访问的网站，然后去分析他们的访问的动机是否和广告投放目的相符。 2、受众行为分析经过受众人群分析，我们基本可以得出我们的受众喜欢浏览那些网站。 但是种类很多，对于普通的广告主是不可能全部都去投放的，而且这样投放也不是特别的精准。 这时候我们需要逐个分析我们的受众访问这些网站的目的是什么，根据她们的行为来判断是否和我们投放广告的目的是否相关。 如果她们是来看美容资讯你就不要指望她们能去购买杯子或者一些漂亮的餐具虽然它们的受众可能都是这群人。 如果是卖香水或者是面膜倒可以试试。 3、目标网站筛选通过前两项的分析，我们已经可以大致锁定某些类型的网站作为广告投放目标。 这时候我们要选择出几个具体将要投放广告的网站，选择的条件重点是要看网站的访问量，需要注意的是如果你投放的是二级页面，一定不要被整个网站的访问量忽悠了。 4、广告投放细节确定当广告投放目标网站确定后我们要回过头来确定广告投放的细节问题。 这时候我们手里的数据已经很多了，首先我们明确投放广告的目的，目的有很多，有单纯的提高访问量(品牌认知)，有想提高会员注册量，有想获得潜在客户信息，有想直接产生销售。 5、广告投放洽谈当诸多的细节被确定后，我们需要和我们选择的广告投放目标网站进行洽谈，最重要的就是广告的价格。 因为可能有公司主办的网站，也可能有个人主板的网站。 所以价格上差别很大。 个人网站相对可谈的弹性就更大一些。 6、广告物料制作这项就不详细说了。 我只说一点我的建议：最炫的不一定是最好的，一切创意都要以效果为王。 7、广告正式投放和后续跟踪正式开始投放广告之后的后续跟踪工作也是十分重要的，如果能在过程发现问题可以避免更多的损失。 至少要以周为单位做数据分析，来考评网络广告投放的效果。 可以在广告投放过程中做出一些软性的调整，比如更换物料，调整投放位置等方式。 前期上传无聊的时候可以添加跟踪链接以便统计具体效果。
如何增进网络广告的效果？
终端带宽、广告内容、上站时间段、诉求与目标人群的匹配度，形式：一般来说动的比静的有效，图片比文字直观。 但是相应的投放成本也就大，比如很多网站都有尺寸、规格、大小的限制，你要做一个视频，格式、内容等制作成本也很高。 所以广告效果，主要看转换率，流量和点击，千人成本计算等。