摘要：
在投放广告前,企业需要明确自身的推广目标,例如提升品牌知名度、增加销量等,并针对不同目标确定合适的目标受众人群。这样可以更加精准地投放广告,提高广告转化率,降低成本。网络推广渠道众... 在投放广告前,企业需要明确自身的推广目标,例如提升品牌知名度、增加销量等,并针对不同目标确定合适的目标受众人群。这样可以更加精准地投放广告,提高广告转化率,降低成本。
网络推广渠道众多,企业应根据自身产品特点、目标受众偏好等因素,选择最合适的广告投放渠道。一方面可以提高广告触达率,另一方面也能节省不必要的广告投入。
广告创意的吸引力直接影响广告的点击率和转化率。企业可以通过不断优化创意内容、调整投放时间等方式,提高广告效果,降低单位投放成本。设置合理的广告出价与预算,可以有效控制推广投入。
数据分析是评估推广效果、优化投放策略的关键。企业应充分利用各推广渠道提供的数据分析工具,持续监测各项关键指标,及时调整投放计划,提高投入产出比。
信息流账户成本太高怎么办？8个降成本方法
信息流优化师面临的挑战之一就是如何在预算有限的情况下，最大化流量效益。 以下提供八种降低成本的方法，希望能对优化工作有所启发。 首先，优化定向策略。 广告投放应针对目标人群，确保广告高精准触达，从而提升转化效果。 通过分析后台数据，识别转化高与低区域，对策略进行针对性调整。 其次，合理分配预算。 将预算更多地投向测试新计划，对于表现不佳的老计划果断停用，避免资源浪费。 然后，调整推广时段。 依据产品特性与目标受众活跃时间，优化投放时段，最大化广告效益。 接下来，提升点击率。 优化广告创意，通过文案与图片吸引用户关注。 明确目标群体，把握用户需求，制作内容贴合用户兴趣的广告。 接着，提升转化率。 优化落地页，确保首屏清晰展现核心信息，内页内容简洁有力，引导用户深入浏览并完成转化。 再者，选择合适版位。 网络、头条、广点通等主流平台拥有不同站外流量，应根据目标用户特性选择最匹配的版位，提高测试效果。 然后，利用精准人群定向。 筛选历史数据中对产品有初步兴趣的用户，定向投放广告，提高转化率。 接着，采用重定向策略。 针对浏览后退出的潜在用户，通过收集数据后实施差异化的广告策略，再次吸引他们。 以上八种方法几乎涵盖了信息流优化的各个方面，旨在帮助优化师有效控制成本。 当然，具体情况可能有所不同，如果这些建议未能满足需求，欢迎私信交流。
信息流广告投放该怎么做？如何才能降低成本
每一个广告主都有这样一个希望：用最少的广告费获得最大的效益！如何用最少投入获得最大收益呢？我们需要通过详细的数据分析来优化网络信息流账户以降低推广成本。 信息流的转化过程大致可分为：展现—点击—转化。 上述三个阶段环环相扣，推广优化的目标就是把每一步都做好，从而降低信息流推广成本，实现推广效果最大化。 所以，下面我们将对上述三个阶段的影响因素进行拆解、细分，进行详细讲解，希望能对大家有所帮助。 1、展现量展现是整个流程的第一步，只有让用户知道该广告，才有可能产生点击、转化的行为，否则一切都是白用功。 通常展现优化可以从以下几点来进行：01. 定向优化指对广告目标人群进行有针对性地投放，使其广告实现高精准触达，从而提升投放效果。 广告的最终目的是为了获得转化，那在优化的过程中就需要以转化为中心。 即：根据后台数据筛选出“转化较高区域”和“转化较低区域”，然后进行优化。 02. 预算优化预算优化通指对各个计划进行比例分配，可以通过以下几点来进行：a. 匀速消耗。 此方法可在投放前期进行使用，由于对各个地区时段处于不了解的状况，可对账户智能分配曝光量，实现平稳消耗。 b. 预算消耗过快。 预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，通过后台查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，做精细化拆分。 03. 推广时段优化一般情况下，会建议广告主对人群进行分析，确定投放时间段。 但由于信息流依托于平台，所以须根据目标受众在该平台的活跃时间进行优化推广时段。 04. 点击优化对于信息流来说，定向、预算、时段是属于广告展现的一个基础设置，即方向操作。 而出价、点击率属于广告展现的一个操作性问题。 ECPM（展现几率）=CTR（点击率）*CPC（点击价格）*1000由上述可知，点击率、出价决定了展现的高低，只有当CTR和CPC的乘积够高时才会获得高展现。 当点击率过高，即可在一定程度上降低出价成本，所以，我们需要对点击率进行讲解优化。 05. 出价优化出价无非一个价格高低的问题。 通常可通过两点来进行优化：a. 出价高。 通过优化提升创意，然后再对其进行降价，以免造成钱花不出去的情况b. 出价低。 高转化低出价，像这类信息流广告，我们可以增加预算，提升点击率2、点击率点击在信息流广告中起着至关重要的作用。 高展现低点击只能是手握巨资却花不出去，依旧对转化毫无用处。 “CTR=点击量/曝光量”。 在曝光量固定的情况下，点击量与点击率成正比。 对于广告主来说，点击越多越好，证明转化的几率也就更大，那就需要我们对创意与素材进行优化。 通常情况下，我们可以从以下几点来进行：01. 创意优化创意，简单理解就是通过有趣、夸张、好奇等不可思议的话语吸引用户点击。 通常创意优化要遵从以下几个原则：a. 根据用户痛点去撰写。 创意最终的目的是为了吸引用户点击，那我们就需要了解用户的痛点，从而吸引它进行点击b. 根据平台特性去撰写。 比如微博平台在撰写时可能就比较偏向有趣、特色化；而新闻类平台可能会偏向专业、严肃化。 02. 素材优化一个吸人眼球的图片在一定程度上可以使创意更有说服力，提高点击率。 素材优化原则：a. 明确目标人群：制作素材之前要明确广告的目标人群，推广目的，根据此进行选材b. 避免重复化：重复的素材会容易让用户产生视觉疲劳。 所以，在选材上要避免重复，可从多张图片来突出卖点c. 图片清晰：要避免图片模糊、五彩缤纷，会给用户带来很差的体验d. 构图简洁：要能够在有效的时间内，迅速吸引用户，突出表达重点f. 整体协调：素材整体的色调、风格保持统一，与创意内容相呼应e. 合理的尺寸：根据不同平台的特性选择合适的广告图片3、转化率每一个转化率好的信息流广告背后，都有一个能够锁住用户内心的落地页。 当用户被创意吸引点击后，是“留还是流” 全看着陆页，做好落地页，转化不犯愁。 不同页面的设计类型、转化通道都决定了流量是否转化，直接影响着你对流量质量的把控。 落地页优化技巧：01.与素材相关性，避免高CTR的陷阱对转化带来的不利影响。 02.内容与结构，页面加载不超过5s，过多的图片和内容会影响加载速度，用户会随着页面层级的加深不断流失。 03.转化目标，转化目标是用户完成广告主所期望的行为。 例：购物下单、电话咨询、应用下载、表单提交、加群。 显要位置进行用户引导，转化目标清晰明确，诱导用户点击完成转化。 04.转化流程，复杂的交互意味着用户流失。 注册流程过多，容易导致用户的流失。 在信息流推广中，我们只有发现了问题，才能有针对性地解决问题。 而数据则是我们最直观发现问题的根本。 数据分析，是每名优化师的必备能力
企业服务如何降低获客成本
近两年，做企业服务的公司越来越多，获客成本也越来越高。就拿网络推广来说，我之前为朋友的一家公司做了两年，总结了以下几方面经验，仅供参考！
一、开通网络竞价推广
做网络推广其实是一个比较烧钱的方式，但是制定合理的推广策略，精准地控制好推广成本，也是可有效地降低获客成本。 有些公司招聘专职人员来做网络推广，是没问题的，但前提是所招聘的人员要有足够的推广经验，否则也会造成较多的资金浪费。
二、做好搜索引擎优化
搜索引擎优化也叫SEO，SEO在最近几年里越来越难做出效果，主要是由于网络搜索引擎算法不断迭代以及行业竞争等因素导致。 我为这位朋友策划了+页面量级的网站，听起来有点不现实，但是这么做，SEO效果真的不错。 SEO做了一年半的时间后，SEM推广成本又降低了40%，这样下来，就等于降低了获客成本。