摘要：
在当今数字营销领域,SEM(SearchEngineMarketing)和SEO(SearchEngineOptimization)是两个重要的推广手段。制定一个有效的SEM推广策... 在当今数字营销领域,SEM (Search Engine Marketing) 和 SEO (Search Engine Optimization) 是两个重要的推广手段。制定一个有效的 SEM 推广策略需要考虑以下几个方面:
而 SEO 和 SEM 在不同行业中的应用场景也有所不同:
制定有效的 SEM 推广策略和合理利用 SEO 和 SEM 在不同行业中的应用场景,可以帮助企业提高营销效果,获得更好的市场表现。
sem推广计划类型可以分为几个维度
在制定SEM推广计划时，可以依据多个维度进行划分，以优化推广效果和资源分配。 例如，对于拥有多个产品线的企业，可以将产品作为划分的第一维度，根据不同的产品线制定推广策略，不仅便于分析各产品线的消费和转化情况，还能精准控制预算。 对于利润率较高的核心产品线，可以增加预算投入；而对于利润率较低的产品线，则可以减少预算或暂停推广。 另外，根据购买阶段的不同，可以将推广计划分为四个阶段：需求阶段、认知阶段、评估阶段和决策阶段。 每个阶段的关键词和用户行为特征各不相同，因此推广策略也应有所区别。 在需求阶段，主要推广解决用户问题的方案；在认知阶段，重点介绍产品特性；在评估阶段，突出产品优势和性价比；在决策阶段，则强调品牌影响力和产品独特性。 地域也是一个重要的考虑因素。 在进行多地域推广时，可以根据城市、区域或重点地域进行计划划分。 例如，对于一线城市和二线城市的推广策略可以有所不同，因为用户需求和消费能力存在差异。 同样，也可以按照区域划分，如华东、华南等，根据各区域的特点制定推广计划。 时间因素同样不可忽视。 不同时间段的推广效果会有所差异，例如工作日与周末、白天与晚上的效果就不一样。 因此，可以按照时段建立计划，根据线索量、转化量和转化成本调整预算。 通常，工作日和白天的效果较好，可以适当增加预算；而周末和晚上的效果较差，可以适当减少预算。 设备类型也是影响推广效果的重要因素。 不同设备的用户行为特征和转化率存在差异，因此需要根据设备类型进行计划划分。 例如，移动端用户虽然搜索量大，但留资和转化率较低，更适合用于品牌宣传；而PC端用户则更倾向于进行详细咨询和购买，因此是重点投放的设备渠道，预算也相应较高。 特殊事件，如促销活动和节假日，也应单独建立推广计划。 在这些时期，用户需求和搜索行为会发生显著变化，因此需要根据实际情况调整推广策略。 此外，还可以通过多种维度的组合来进一步细化推广计划。 例如，产品+设备、产品+时段、购买阶段+设备、产品+购买阶段+设备等。 这种精细化的计划划分有助于提高推广效果，但也会增加计划管理和维护的工作量。 总之，SEM推广计划的制定需要综合考虑多个维度，根据实际情况灵活调整，以达到最佳的推广效果。
SEM投放方案怎么做？案例分解
做SEM投放方案时，首要确认的是核心推广目标及推广平台。 以网络平台为例，方案制定需从以下步骤出发。 第一步，明确推广目标。 核心目标是售卖课程，包括单独课程、特训营、VIP会员和SVIP会员。 辅助目标是提升品牌知名度，让优化师从业者认识“艾奇”。 目标转化方式则是收集用户表单。 第二步，确定目标受众。 潜在受众是迷茫的新人，目标受众则是想入行的新人、想提升的优化师、想学习营销的老板。 精确受众则是希望升职加薪、月入2W5、追求白富美的优化师。 第三步，选择投放平台。 SEM最具代表的平台是网络，因此投放平台确定为网络。 投放方式为关键词，投放结构分为账户、计划、单元、关键词、创意和落地页。 第四步，确定投放信息。 每日预算设定为500元，投放区域为全国，表单收集不受时间限制，投放时间24小时在线。 第五步，账户推广策略。 预算有限，初期以单账户搜索推广为主，根据转化效果决定是否加投。 第六步，选择推广模式。 品牌模式费用高，当前预算有限，不适用。 效果模式适合，用户主动搜索，精准度高，投入较小，能快速收益。 第七步，账户搭建策略。 关键词选择影响推广精准性，需谨慎。 关键词定位依据目标受众，拓词工具包括网络关键词规划师、SEO关键词工具、艾奇拓词工具等。 计划和单元划分依据关键词词性，核心单元建议每个单元15-30个词。 关键词长度需考虑，若多，可依据长度分类。 创意需围绕用户痛点，文案通顺相关，具有差异化。 第八步，创建落地页。 描述产品特征、优势，呈现与用户利益相关点，给出证据和用户联系方式。 第九步，账户基本设置。 预算为500元，地域全国除港澳台及新疆、西藏，时间全天候投放，否词预判，追踪转化。 第十步，效果监控。 使用网络统计、CNZZ、自家CRM后台等监控，生成日报、周报、月报，关注展点消、点击均价、转化、CPA等指标。 综上，制定SEM投放方案需明确目标、确定受众、选择平台、确定投放信息、策略账户搭建、创建落地页、设置账户基本、监控效果。 每一步都需细致考虑，以达到最佳推广效果。
SEM推广是什么？
怎样推广sem步骤如下：1、计划搭建方法比如：你搭建的计划是按照设备系数，还是分别独立搭建PC端和移动端计划。 2、多账推广方法比如：账户1推广产品A，账户2推广产品B，账户3只推北京地区，账户4只推二线城市等。 3、计划搭建方法比如：按照产品、地域、时段等进行搭建计划，不同计划推广不同产品等。 4、单元搭建方法比如：按照关键词价格高低、关键词长短、关键词搜索频次、关键词竞争度高低、关键词词性等等进行设置单元。 5、关键词设置方法比如：关键词的匹配方式，智能、短语、精确；这里注意的是，智能匹配会带来不精确流量、短语次之，这里看你用什么方法。 先用精确次慢慢拓展大量词，还是智能用智能或者短语进行引流，把相关的词直接添加到账户。 亦或者是你对不同的计划或者单元和关键词分别用不同的匹配方式进行推广。 6、时段推广方法比如：可以根据用户搜索高峰期和竞品的时段进行设置时段，可以进行测试，高峰期大力推，另一种是避开高峰期。 1、关键词的排名不是一成不变的，根据用户搜索和竞品的推广力度等方面实时调整的。 2、在调整SEM账户的各个因素的时候，一定不要频繁调整，对于哪些消费高无转化等词，可以自己调整，可以避免账户的无效推广。 3、调整账户的一般频率是1周左右，具体根据账户的数据。 比如转化等情况适时进行微调。