职场新人必看 揭秘SEM面试常见问题的详解 (职场新人必看 揭秘SEM面试常见问题的详解)

SEM（Search Engine Marketing）作为数字营销的重要分支，已经被越来越多的企业所重视。对于即将步入职场或想要进一步发展的从业者来说，SEM面试仍是一座难攀的高峰。在本文中，我们将从常见问题出发，为大家详细介绍SEM面试的一些技巧和注意事项。

自我介绍

自我介绍是每次面试的必备环节，也是评估面试者基本素质和沟通能力的重要手段。在自我介绍中，面试者应该介绍自己的姓名、学历、工作经验、个人特长、优点和缺点等方面，并且能够简洁明了地表达自己的职业规划。

SEM的定义及应用场景

SEM是指通过在搜索引擎中投放广告，让用户点击广告链接进入网站，从而达到品牌宣传、产品推广等目的的一种数字营销方式。SEM广泛应用于电子商务、互联网金融、教育培训等行业。面试者需要对SEM有一定的了解，并能够根据不同行业和目的，提出相应的SEM解决方案。

如何进行关键词选择

关键词是SEM广告投放的重要组成部分，因此如何选择合适的关键词就成为面试官考察面试者的关键问题。面试者需要了解行业、产品、目标受众等方面的信息，并结合搜索量和竞争情况，制定出科学合理的关键词选择方案。

如何制定投放计划

投放计划是SEM广告投放的具体方案，包括广告内容、投放时间、地域范围等方面。在制定投放计划时，面试者需要考虑到受众特征、竞争情况、预算等多个因素，并根据实际情况进行合理调整。

如何评估广告效果

评估广告效果是SEM广告投放后必不可少的环节。面试者需要了解各种广告平台提供的数据分析工具，并能够结合实际情况对广告效果进行科学客观的评估和分析。

如何应对竞争对手

在竞争激烈的市场环境下，如何应对竞争对手成为了SEM广告投放者必须考虑的问题。面试者需要具备一定的市场分析能力，了解竞争对手的优势和短板，并据此提出有效的应对策略。

如何优化广告投放

SEM广告投放需要进行不断的优化，以提升广告效果。面试者需要具备一定的技术能力，了解各种广告平台提供的优化手段，并结合实际情况制定相应的优化策略。

如何提高转化率

SEM广告投放最终要达到的目的是提高转化率，即让用户在进入网站后进行下单或其他行为。面试者需要具备一定的营销策略能力，在引导用户进行操作时设计出吸引人眼球的页面设计和调动用户购买欲望等措施。

如何跟进客户服务

在SEM广告投放后，客户服务也是至关重要的一环。面试者需要了解客户服务流程和策略，并能够有效地跟进客户服务过程，保证客户满意度和忠诚度。

如何自我提升

SEM行业发展迅速，新技术新理念不断涌现。因此，在职场中不断学习和提升自己成为了每个从业者必须考虑的问题。面试者需要表达出自己对行业的热爱和追求，并且有具体计划和方法进行自我提升和发展。

总结

SEM作为数字营销领域中越来越重要的一环，对于想要进入或发展这个行业的人来说是一个不容忽视的考验。在面试过程中，我们需要充分准备，并且运用科学方法和创新思维，从而取得优异成绩。

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SEM面试问题内容详细分享

SEM面试问题内容详细分享

仅供个人面试参考，自由发挥!

1、核心关键词出价是多少?

医疗50-100之间

教育培训 10-50之间

2、你们公司几个人管理账户?你管理几个?

医疗 3-4

教育培训 1人

3、一个账户一共有多少关键词，核心关键词大概多少?大概有多少个创意?

医疗 关键词20000左右 创意 4000左右 原因一般情况一个创意+10-15个关键词

教育培训 关键词5000左右 创意 500左右

4、你们的对话量是多少，成本是多少?转化率大概多少?

医疗 成本400-700不等 有的计划1000多成本 3%左右 有的转化率分计划，高的达到5%-7% 教育培训 成本100-300不等 5%左右

5、在你从事sem工作中你认为sem是什么，你学到了什么?

sem就是营销的过程，要懂客户，想的什么，需要什么，想看什么，担心什么，能站在用户的角度看问题，把用户担心的问题解决了，就成交了

6、如果我给你一个账户你能管理么?具体怎么管理?

先分单元和关键词，把账细化之后，质量度会有保证，后续加词的话，思路也会很清晰，然后就是数据分析，看重点消费计划和关键词，没有咨询的词降价或者删除，之后要否词，然后看搜索词报告，用户搜索的词，如果没有，赶紧加上，后续的数据分析，写下一步的推广方案

7、账户怎么划分?有多少个计划,多少个单元、多少个创意、多少个关键词?

按照用户的关注度划分单元是比较科学的，写创意的时候，要与关键词相关度高，50个计划，1000多个单元，4000多个创意，创意随时在优化，20000词左右，定期删除或者添加关键词

8、有效量是多少?咨询量是多少?

有效量50个左右，咨询量70-100左右

9、账户每天花费多少钱?

不到5万，有时候超过5万

10、关键词怎么划分?

按照用户的关注度分，每个单元15左右，别少也别多

11、如果一个账户只留一个关键词你怎么留?为什么这么留?

留点击量最大的，经常带来咨询的词

12、你们的账户每天消费多少钱

医疗：3-5万

教育培训：500-1500

13、你的账户从什么时候开始搭建的

自己编吧

14、账户搭建了多长时间

一般是5天

15、你的账户点击量是多少

仅供个人面试参考，自由发挥!

1200次

点击率是多少

5% 点击率也要分计划看，5%左右是整个账户的

展现量是多少

20000次

转化率是多少

这个转化率是灵活的，有的账户是3%-7%大概，每个月的转化率是不一样的

16、你的账户主推什么关键词

开始是价格词，项目词，但是以后，带来对话的词，就是重点词，

17、这个主推的关键词是多少钱

70-100左右

18、之前的账户roi怎么样

roi不同情况，不同对待。

19、都分析哪些数据

抵达率，点击率，跳出率，平均访问时长，点击量，高消费的词是否有咨询，搜索词报告，点击价格 推广时段 带来咨询的词，和咨询的时间，是白天还是晚上

20、数据怎么分析

发现规律，定下一步的方案(自由发挥)

21、质量度如何优化

优化创意，调价，让词有展现，有点击，质量度提升的快

开始都是网络工具的词，之后从搜索词报告添加用户的搜索词

23、你的达成量是多少

达成量也可以理解为咨询量，见上

24、你作为一个SEM 你的直接上司是谁?

推广主管

25、你们得账户有多少人在管理?(如果人多的话是按什么分配来进行管理的?)账户的大小(多少关键词 )?

你们的投放方案是什么?

4个人，谁上班，就管主要账户，具体投放方案，每次都会变化，看项目的特点，需要怎么推，这个见面再说

26、除了做网络推广外还有那些推广?投放方案怎么样?账户大小?

网络，还是网络为主

27、公司对你们(sem)的考核标准是什么?

咨询成本，咨询量

28、关键词优化方案都有哪些?

也就是优化创意，

29、用什么来监控数据?

网络统计，商务通

30、做推广后的一个效果?

不明白啥意思

31、一个新开的账户让我做多久能看到回报?

2个星期

32、投放地域的问题 他问我能不能做到全投放地域 排名全是第一位?

仅供个人面试参考，自由发挥!

看公司业务覆盖到哪，预算够的话，可以全地域投放，但是也要有重点投放地域

33、你知道的或者你操作过的SEM比较好的策略或方案并且最终有成效?

sem 策略没有固定的，就一定行的，要根据数据，在出策划方案尝试，比如：之前分析数据，带来咨询都是下午和晚上，那么，我们在定下一步策略的时候，可以上午账户关闭，节省成本，从下午开始开启，做任何一个策略，都是有数据支持的，不是没有依据的，如果没依据，也说服不了你的上司

34、SEM的时间段推广怎么分析选择?

看行业，有的行业要重点推晚上，一般是早上9.00-晚上11.00

35、同一个关键词 分四个着陆页展示 能不能都显示的`是他的?

能，蹊径子链，但是这个词必须排第一

36、调价工具?

开眼数据，rank 都是医疗用的，其他行业小账户，可能不用

37、SEM怎么分析选择关键词?

开始是主观判断，但是后期要看数据，什么词能要，什么词不能要

38、怎么才能给企业带来利润?

降低咨询成本，也就是降低平均点击价格，

39、用什么检测软件

待完善

40、网络投放政策是什么

花钱呗

41、如果只有点击展现访问 就是没有转化 是什么情况?怎么解决?

页面内容与创意不符

修改着陆页 或者修改创意 最后快速弹出在线咨询

42、关键词平均多少钱(不是每个)

十到十五个创意，结合产品，竞争对手，考虑置左，辙换行，点击率等，所以不多。

43.一天你能写多少创意

医疗是100到150之间。

44.每天1000的账户和每天花费10000的账户管理区别在哪里

数据分析的强度会有所区别，关键词管理，创意的编写，必须使用价格调整工具，如天眼。

45.如果我想增加账户的预算并且提高到诊量，我应该怎么做

扩词，根据数据分析结果，大量的扩充表现好的关键词。再配合以创意甚至是着陆页面的调整。

46.什么是好的创意?

展现量高，点击量高，能带来转化率，跳出率低的

1.关键词报告包括哪些数据?

点击量 展现量 消费 点击率 平均点击价格 平均排名 (只包括账户数据 不包括网站数据) 网站指标数据在网络统计里

2.网络助手都有什么? 都有什么作用?

3.怎么优化关键词?

分单元 优化创意 竞争力大的话 要从新给关键词建立一个单元 重新添加创意

4.网站一般用什么对话客服： 商务通 53客服 小账户用53客服 商务通费用高

5.分析报告 工作总结 数据报告 怎么写 ?

仅供个人面试参考，自由发挥!

下载搜索报告 写分析报告表 对照商务通 或53客服里的关键词 有消费的关键词重点分析

6.如何进行数据分析?

二八法则 消费占比80%的关键词 优先分析重点消费的关键词 点击率 点击量情况? 对比有效对话词 进行匹配

面试需要表达 对于账户管理的思路 需要思路清晰 从哪些方面做sem工作

7.如何优化质量度 ?

1.对账户结构进行清晰划分 2 对创意和出价进行优化 3.保证关键词在前三名

8.sem工作流程?

早晨 1.下载报告 做报表(根据搜索关键词的数据做分析报告、数据分析) 2.调关键词 根据报表分析的重点关键词 3.调出价 (根据重点关键词是不是在首页) 4.管理账户 (看昨天添加的关键词和创意排名是否上升，如果没有效果 今天继续调整优化 5.对专题页和列表页进行设置 6.下班前写工作总结发给领导

概括：做报表 3-4次关键词调价 账户关键词情况 质量度情况 优化关键词 质量度 优化访问地址 写创意

9.用网络后台还是推广助手?

现在公司都用推广助手

10.什么是网络统计?

是网站的检测工具 主要是对网站的数据进行监控 包括 跳出率 访问时长 访问页数

11.什么是搜索词报告 关键词报告 网络统计报告 账户数据报告?

数据报告包括 (关键词报告 创意报告 地域报告 适用范围报告 计划报告 账户报告) 账户数据包括 关键词 创意 点击量 点击率 展现量 访问量 平均点击价格 平均排名

12.sem投放方案?

根据淡旺季分析 调整预算

13.分析推广时段技巧：

例如平时早9点到晚5点 后期发现 账户早九点点击量虽然高 但通过分析大部分都是无效点击 例如同行点击 可以将上线时间推后一个小时

9点推广会被同行点击的原因是 大家早上上班都会进行调价 所以会点击同行的推广

推广时段的分析还要根据与市场部门沟通情况 比如要根据对话量、电话量等情况进行选择 还有根据不同的行业 受众群体 同行推广情况进行分析 推广时段要有重点推广时段 不是全天进行推广

14.sem工作考核标准?

按照对话量进行考核

15.培训行业 小账户 账户大概有多少关键词 几个人负责?

6千多关键词 一个人负责

16.如何进行关键词分析：主要是根据对话中产生的重复性词语决定 利用分析工具 与其他部门沟通 竞争对手分析

17.一个关键词能有几个着陆页

一个着陆页

仅供个人面试参考，自由发挥!

1. sem数据包括什么?

答：网站数据 账户数据(基本没问题 可以说的细一点 网站数据都包括什么 账户数据都包括什么)

2. 咨询软件是什么?

答：53客服(OK)

3. 对话成本之前是500左右，现在是400左右，最好的话是300，那是怎么做上去的? 答：优化关键词的质量度，优化创意。(没有太大的问题)

4. 网络的个性化展示是什么?

答：(品牌、蹊径、优惠展示)

5. 网络是怎么排名的?

答：(关键词质量度*出价=排名)

6.你做的网站，权重是多少?

答：网络权重是5.(这是seo的问题)

7. 影响最低展现价格的因素是什么?

答：出价 质量度 关键词的商业价值(没问题)

8. seo跟sem的区别是什么?

答：seo 是网名感兴趣，通过贴吧，链接进入网站的。而sem是网名有目的性进入网站的。(这个回答的不好 首先seo是免费的 sem是付费的 第二seo展现样式单一，sem展示多样化 第三、SEO的可操作性弱，sem的可操作行强 第四，sem的及时性强，SEO弱) Seo是通过技术的手段，提升网站在网络的排名。

Sem是花最少的钱获得最大的利润。

9.教育行业关键词是6000左右，有效的关键词占了多少，我说80%。那怎么才能把那些无效的关键词优化上去了?我说优化创意，他说主要没有人搜。

10.账户结构是怎么精细化划分的?什么样的关键词都放在一个单元里?(结构相同、意义相近)

11.sem的策略是什么?

答：优化关键词，添加创意(通过对账户的优化 达到提升转化的目的

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SEM面试题：面试官最容易问到的问题有哪些

一般会咨询下面的问题：一．说说你对网络竞价的理解网络竞价其实就是按效果付费，效果可控制，按关键词定位，精准可衡量（简单的说一说SEM的基本定义就可以）二．你能管理多少账户？如何设计账户？账户里有多少个计划及名字？搭建一万词的账户大概需要多久？一个单元多少个词？多少创意合适？这个问题就是说说你曾经搭建过的账户结构，有经验会吸引HR的眼球。 下面说说问题的答案：有的人说管理多少个账户是由公司老板决定的，其实这么回答效果不太好，应该说要考虑一下公司投放的金额是多少，可能几万到几十万不等。 账户推广是搜索推广，网盟推广，移动端推广等。 至于账户的计划及名字就说说你曾经的案例的计划和名字就好了，让HR可信你是有实际经验的。 一个单元不多于50个关键词，每个单元至少俩条创意，重点单元可以多写几条。 三． 如何提高质量度？如何提高点击率？首先账户结构要搭建好，排名不变，价格不变的情况下写好创意，注重历史表现和着陆页面，点击率的提高与创意的质量有关系，创意质量高点击率也会提升，排名变化点击率也会变高四．如何写好创意？什么是好的着陆页？创意要通顺，要飘红，要与账户结构相关，要有吸引力，好的着陆页面就是页面正确，打开速度快，页面美观，营销探头和电话，有注册的东西，用户体验要好，如果可以的话，可以牺牲用户体验，更重视营销。 五． Excel用到什么程度？如何用excel做柱形图？如何使用数据透视表？说用到什么程度，不能太夸张，也不能说精通，就说基本够用的程度就可以了。 做柱形图：插入-柱形图-做一些备注和美化。 数据透视表：选中要插入透视表的表格-插入数据透视表-分类汇总-方式计数和求和。 六．你觉得你最关注哪些数据？具体如何做数据分析？非电商考虑成本，咨询量，咨询量成本，上门量，上门成本，和投入产出比，对关键词做数据跟踪，解码，计算关键词转化和成本。

sem竞价员面试，HR会问哪些问题

1 请你做下自我介绍?自我介绍几乎是每个面试者的开场白。 虽然流水化，但依旧不可忽略。 通用模板：背景介绍+经历介绍并挖掘亮点+匹配岗位特征+逻辑/事例论证+礼貌自信注意事项：1. 介绍过程中要擅于突出自身特点2. 在梳理工作经历时，要擅用数字，注重结果化而不是过程化3. 要往岗位需求上靠拢2 在上家公司，你主要负责什么?注意，此项HR是想了解你与岗位的匹配性。 所以在回答技巧上：在突出自身工作亮点的同时和应聘岗位需求相结合。 3 你为什么会从上家公司离职?该问题是一个双向沟通的过程。 HR问这个问题是为了了解你的为人，以及与岗位、公司的匹配性;而你要通过这个问题的沟通了解到：上家公司遇到的坑，这家公司是否也有。 所以，坦诚沟通很重要。 建议遵从以下三点原则：1. 坦诚沟通(前提是辞职理由有利于我们自身)2. 个人角度出发，陈述事实(比如工资涨幅低、无学习机制等等)3. 避免踩低捧高(在你踩老东家时，人性之恶也是一览无遗)4 你觉得自身最大的优点和缺点是什么?这个问题可能会是一个坑。 优点在此小编就不多说什么了。 重要的是缺点!千万不要乱说。 建议：在说缺点时，尽量说一些无关紧要的，最重要的是末尾还要给出解决方案!5 你还有哪些要问我的?问题，我们要对症。 像HR它可能会了解公司的一些制度和发展历程，所以避免问太深奥的东西。 一般可以从以下三点进行询问：1. 了解岗位要求比如：对于该岗位的注意事项等2. 了解职业发展比如公司的培训机制和学习机制。 3. 了解公司发展6 你期望的薪资是多少?重中之重!此项恰是考验你谈判水平的时刻。 建议：先咨询薪资架构，了解公司的晋升制度。 并从前一份工作的薪酬水平、预期涨幅、入职岗位的价值，与岗位匹配度以及额外贡献度去做支撑，来做出自己的预期工资。 通常情况下，毕业1-5年的，建议薪水增幅为30%左右;6-9年以上的建议50%左右;10年以上的，若非被迫尽量避免，但最好争取20-40%的薪资涨幅。 注意事项：工资并非越高越好，毕竟期望越大，失望更大。 竞价主管关于主管级别的面试，他会更倾向于你自身的工作能力。 像这种是没有标准答案的，更多考察的是你的思维能力，和对于问题的解决能力。 1 如果新给你一个户，会如何展开工作?从以下角度来插入：这道题说白了就是在问你：若你被录用了，会怎么做?再直接一点就是：如何快速接手老帐户。 通常可基于下面这个思路来出发：先进行项目分析，谋定而后动;制定账户策略，可进可退利于掌控;合理搭配关键词，扩而有度杂而有章;创意文案撰写，先声夺人后续有力;数据分析动态调整。 2 你会如何对竞争对手分析?作为一名营销人，竞争对手分析是必备能力。 在你回答这个问题时，你只需要说到某个点即可，不用面面俱到。 通常，你可以根据以下几个点去回答：1. 你会在什么情况去进行竞争对手分析?2. 你对于竞争对手的分析流程是怎么样的?3. 你会通过哪几个维度去进行竞争对手分析?3 如果需要重新搭建一个新账户，你会怎么做?简单来说就是一个项目分析、推广策略的过程。 因为你只有知道自身产品和用户才知道如何进行推广。 在搭建账户时，我们通常可根据：产品维度、时段维度、地区维度、平台维度、购买阶段维度这五点来进行组合搭建。 通常我们在回答时，一定要基于产品推广情况(例如是多地区还是单地区)!4 你会如何对数据进行分析?这个问题，面试官主要是想要了解你对于数据分析的思维能力和解决问题的能力。 建议你可以从数据分析的思维和操作方法来回答。 5 如果推广效果下降了，你会怎么做?这是一个很常见的问题。 其实它是有迹可循的，推广效果下降的因素有很多种，是外界因素还是内部因素?这个问题在回答的过程中只需要突出自身对于问题分析的过程即可。 6 通常你会如何优化着陆页?着陆页是流量的载体，而且在很多优化层面上都需要对着陆页进行优化。 归根究底，着陆页不过是按照用户需求设计的页面，所以在回答上要往用户需求上靠，以及如何去寻找、分析用户需求。 7 日常除了竞价你有接触过其他推广渠道吗?换句问法就是：你是一个全能人才吗?其实，如果你做过必然是好的，没有做过也不要慌。 我们可以从竞价和信息流二者之间的营销思维来回答。 毕竟推广最重要的就是你的营销思维。 8 现在给你1万预算，希望你在月末后完成10万的转化，你会怎么做?KPI是每个semer都无法避免的事情。 这个问题很有可能是在考验你的心理素质，以及你对账户的规划能力。 在竞价中，你就是控制者，那么你会如何控制流量来达到你的预期目的呢?通常我们可以利用倒推法来分解面试官这个问题，从转化-线索-对话-点击-展现，这三点去分解KPI。 8 如果让你写一份竞价推广方案，你会怎么做?简单来说，就是根据现有情况以及目标制定出一份可行性的方案。 针对此项问题，面试官主要就是想考验你在制作过程中的这个思路。 所以，你只需要说出方向即可。 9 你对我们公司了解多少?这个问题有一些公司会问。 不过，不用紧张，面试官问这个问题不过是想以这个为突破口来介绍一下自己的公司和你即将从事的岗位而已。 关于此项问题没有标准答案，你只需要说出自己的看法即可。 10 你有什么想问我的?和HR一模一样的问题。 此时，你就需要变一种问法了。 主管级别它要比HR关于工作层面上接触地更多一点，在行业上看的也会更广一点。 相对来说，你也可以问的稍微广泛些。 通常可以从以下三点来出发：1. 自身缺陷通过面试，可咨询下自身在面试官里的形象。 比如：对于xx岗位，你觉得我还有哪些提升的地方。 2. 领导风格像“你觉得xx行业发展战略如何?”，以此去了解这个面试官的格局。 3. 职业发展归根究底还是你这个岗位有没有前途。

SEM面试题：百度推广数据分析有什么重要性

关键词的匹配方式及利弊；咨询率的调整分析问题?本期SEM面试题：1.关键词有几种匹配方式，这几种匹配方式的利弊是什么？答：精确、短语、广泛。 利弊如其名，精确可以精确控制，但范围小；短语适中，一般使用较多；广泛匹配多，在排名时有优势，但控制难度大。 2.如果点击量可以，但是咨询率很低，请问你如何分析和调整?假设点击量的质量正常，如果咨询率很低，主要是页面问题，例如访问速度、内容相关性、营销探头部署问题，找到具体问题进行相应调整。 SEM面试技巧：共勉的几条建议哥在IT职场混了7年了，最近升职为了SEM经理，在面试员工的时候我遇到了很多形形色色的人，总结出以下几点，请共勉。 要自信!永远不要低估你的能力。 如果你不了解什么问题的答案，承认它。 重点放在你找出答案的能力和你学习的意愿。 不要自大!是的，你可能过于自信而被认为是骄傲的、轻率的，甚至是鲁莽的。 这里一个很好的经验规则是把重点放在团队的成就，以及“我”的成就上。 避免过早谈判。 在讨论薪水和职位之前先表现出你的价值。 如果你可以避免它，绝不要谈论薪水直到你确定你证明了你的价值。 因为面试官都希望将谈判保留到给出录用之后。

SEM百度竞价工作面试问题有哪些？

面试使，面试官问：你是怎么理解sem的，像这样的问题该怎么回答，最好详细一点。

1.先讲sem是什么，它是基于搜索引擎的营销方式，是一种很好的营销手段;2.讲讲sem的优势：sem见效比较快，效果比较好，投放也很灵活，有数据可以追踪效果。 3.讲讲做sem的目的：sem漏斗营销，从展现到点击，抵达，浏览，咨询，最后实现转化，这一系列推广引流最终实现转化的过程是sem的营销流程。