如何通过优化产品图片进行转化率的优化 (如何通过优化SEM竞价 提升ROI的出价策略与广告文案)

随着网络广告的发展，SEM竞价已经成为广告主们吸引流量、推广品牌的重要手段。只有懂得竞价的优化方法，才能在激烈的竞争环境中获得优势。

本文将为您介绍如何选择关键词、制定出价策略和撰写广告文案，以提升ROI。

一、如何选择关键词

关键词的选择直接决定了您的广告是否可以吸引目标用户。您需要确定您的目标人群，并利用各种工具挖掘关键词的搜索量和竞争度。您还需要考虑关键词的相关性和购买意图。最后，根据这些数据制定一个可行的关键词清单。

二、如何制定出价策略

出价策略是SEM竞价中最为关键的一个环节。您需要了解行业竞争情况，设定合理的预算和目标收益率。根据不同关键词的竞争度和转化率，制定不同出价策略。最后，您还需要时刻关注竞争对手的出价情况，及时调整自己的出价。

三、如何撰写广告文案

优秀的广告文案可以吸引用户点击，并引导他们进行下一步操作。因此，在撰写广告文案时，您需要注意以下几点：简洁明了、突出特色、强调优势、使用刺激性词汇、营造紧迫感等等。还需注意语法正确、符合文案规范。

四、怎样提高质量得分

质量得分是SEM竞价中影响广告展现和点击率的重要指标。因此，您需要注意以下几点来提高质量得分：优化关键词、提高着陆页质量、适当提高出价、缩小投放范围等等。

五、如何进行定位投放

定位投放是指将广告投放给特定人群，以提高转化率。通过利用地域和兴趣爱好等信息，您可以更精准地定位受众，并投放与之相关的广告。您还可以通过测试不同人群的反应，进一步改善投放效果。

六、如何监测竞价效果

竞价效果监测是SEM竞价中不可或缺的环节。通过设置跟踪代码或链接跟踪等方式，您可以了解到自己广告的展现率、点击率和转化率等数据。这些数据将为您调整关键词、出价策略和广告文案提供依据。

七、如何调整优化策略

在SEM竞价中，调整优化策略是常态。当您发现某个广告效果不佳时，可以从以下几个方面进行调整：调整关键词清单、增加出价金额、优化广告文案、调整投放时间等等。

八、如何避免投放风险

SEM竞价存在很多投放风险，例如点击欺诈、恶意攻击等等。因此，在进行SEM竞价时，您需要注意以下几点来避免风险：监控投放数据、及时发现异常情况、加强安全措施等等。

总结：

SEM竞价是一项复杂而又必要的广告推广方式。只有学会正确的优化方法，才能在激烈的市场中脱颖而出。无论是选择关键词、制定出价策略还是撰写广告文案，都需要结合自己的行业特点来进行操作。最后，请务必时刻关注市场变化和用户需求，及时调整您的优化策略。

竞价推广预算低，如何提高ROI投资回报率？

作为推广ROI就是核心，每个老板都希望花最少的成本换取巨量的汇报，但是在有限的条件下，大家心里很清楚有些目标很难做到的。

所以这里就分享一点点比较有用sem中提高ROI的办法，在有限的成本下尽量做到最好。

第一：关键词投放不一定要排到第一

这里主要考虑到的是成本问题，sem的排名是和成本挂钩的，当你要排第一的时候付出的成本是最高的，但是有可能每一次的点击都不是有效点击，对于有限的成本来说损失会很大。

一般用户浏览网页的习惯，有50%多会首先看第一条，但是还有40%用户会流向其它位置，会继续往下浏览，这时候第二、三名的位置流量也还是有不少得。

还有一点，在成本有限情况下，多采用人工调整价格会更好，极大减少成本付出。

第二：创意！创意！创意！

第三：合理的选择关键词

用户搜寻的有三类关键字：

1.查询类：在购买前搜寻相关讯息的关键词组。

2.竞品类：搜寻特定的品牌字的关键词组。

3.商业类：接近完成购买动作或准备买之前搜寻的关键词组。

举两个例子，应该能让你更明白：

1、疑问类型(什么?为什么?什么时候?什么地方?怎样?哪里?哪些?好不好?等等)

2、名词类型(攻略、图片、教程、免费，等等)

第四点：有规划的总结以及调整计划

这里我简单的给一个方向，可以作为参考：

每日优化总结：

1.关键字出价分析调整。

2.搜索词报告分析，确定新的否定关键字。

3.根据关键词搜索数据调整关键词匹配方式。

4.参考官方后台的信息提醒以及系统推荐的关键字。

周总结与调整计划：

1.点击率的变化原因，并做出对应调整。

2.删除/调整低点击率计划/单元的广告创意。

3.删除/调整低点击率计划/单元的关键字。

4.分析转换率和转换率漏洞变化的原因，并做出对应调整。

5.如有必要调整预算设置。

月度总结以及调整：

1.广告创意样式的数据分析及优化

2.每天的24小时报表分析来调整出价策略

3.每周的7天报表分析来调整出价策略

4.用户地理位置报表来调整出价

5.分析月度波动最大的指标及原因

6.到达页面跳出率优化

希望能够帮到你，加油吧！

SEM竞价推广效果差，找不准优化方向怎么办

如果SEM竞价推广效果差，找不准优化方向，可以考虑以下几个方面的解决办法：

1. 数据分析和调研：对竞价推广的数据进行全面分析，了解用户点击、转化和关键词排名等情况，同时调研竞争对手的竞价策略和效果，帮助找到问题所在。

2. 优化关键词选择：重新评估和筛选关键词，优化关键词选择以提高精准度和转化率。

3. 广告文案优化：从吸引用户点击和提高转化率的角度，优化广告文案的标题、描述和调用行动等元素，提高广告的吸引力。

4. 竞价调整和分配：根据转化率、ROI（投资回报率）、关键词竞争程度等指标，适时调整和优化投放的竞价，合理分配广告预算。

5. 网页优化：改进网页的质量和用户体验，提高网页的加载速度、易用性和信息呈现方式等，以提高转化率。

6. 使用优化工具和技术：借助SEM竞价推广的优化工具和技术，如增强搜索功能、自动优化竞价、智能引擎等，提高竞价推广的效果。

7. 寻求专业帮助：如确实无法找到优化方向，可以寻求SEM竞价推广的专业帮助，咨询专业的SEM服务商或咨询师，他们可以根据你的具体情况提供专业的建议和方案。

总之，对于SEM竞价推广效果差的情况，需要综合考虑多个方面的因素，并采取相应的优化措施，以提升竞价推广的效果和ROI。

参考文档

如何提升ROI？

ROI，即投入产出比，是指投入资金与其所产生的收益的比值关系。 ROI在网络推广中占据着重要作用，对于所有的推广人员来说，ROI越高，则说明推广效果越好。 无论是做搜索引擎营销，还是做信息流推广，投产比都是一个至关重要的指标。 而如何提高ROI，这个问题，困扰着许多的推广人员，接下来，聚卓就来浅谈一下如何提高ROI，希望对大家有所帮助。 网络推广万变不离其宗，我们就以SEM竞价账户为例，来说说一些提高ROI的注意事项。 竞价账户搭建的合理性做SEM，首先要考虑账户的搭建是否合理，计划、单元、关键词、创意、匹配模式、地域、预算、推广时间等方方面面都要考虑进去。 在搭建账户计划时，一定要结合客户端属性及推广时段来进行搭建，PC端和移动端分别搭建，针对上午，下午，晚上的推广情况来具体规划预算；设置单元时，应结合行业属性来进行搭建，哪些是行业大词，那些是精准推广词，哪些是流量词，哪些是品牌词，哪些是竞品词，都要分门别类地进行细致划分，这对于后期的创意撰写及账户调整起到核心作用。 标题及创意是推广关键待账户搭建完成之后，就到了推广的关键环节，即标题和创意的撰写，通配符的数量不应过多，2-3个即可，否则飘红关键词太多，影响客户体验。 在创意撰写上竞品词去通配符，品牌词展现实力及卖点，针对不同的关键词撰写标题和创意，这不仅可以提高关键词质量度，还会提高点击率。 落地页决定转化效果好的落地页，是成交的关键。 一个有吸引力的着陆页，不仅可以大大增加访问时间，还能促成访客留下联系方式。 所以优秀的落地页一定要包含产品或服务的卖点，能解决客户什么样的痛点，以及足够明显的转化页面。 数据分析是核心分析数据，是每个SEMer必须做的事情，好的SEMer不仅会分析账户的消费情况，关键词的消费情况，转化情况，还会细到分析是哪些关键词产生的转化，以及转化成本是否在可控成本之内。 咨询成本，获客成本、签单成本，环环相扣，决定着ROI的高低。 匹配和出价有效结合放宽匹配的同时，降低出价，收匹配时适当提价，这是大多数竞价员的想法。 对于消费低、转化高的关键词，精确出高价排前面；对于流量词，核心或广泛，低价跑量，看效果调价；对于行业大词，是精准抢位，还是核心跑量，这取决于每个人的竞价思维。 用好透视图和vlookup函数做透视图和利用vlookup函数，对转化效果做到心知肚明，哪些词带来了咨询，哪些词促成了签单，其咨询及签单成本，分别是多少。 了解这些，对你下一步的账户调整帮助很大。 SEM作为精准营销，所带来的流量较其他推广形式要精准得多，其营销方式是在搜索引擎上投放关键词，按点击收费的形式来进行推广。 关键词的出价及质量度决定了该关键词的排位情况，若想关键词排名靠前，调价调匹配的同时，还得不断优化关键词质量度。 尽管SEM的成本很高，但依旧还有很多企业在这方面加大预算，原因是搜索引擎带来的流量之大，而尽管SEO能将关键词优化上首页，但其占位也是在竞价广告位之后，很多潜在客户根本不会拉到下面来点击快照进行了解。 所以掌握竞价规律，提高ROI势在必行。

产品优化转化的流程和思路，提升转化率

产品的付费转化做不好一直是很多公司头疼的问题，看着产品数据一次次下降，新产品上线转化效果不理想，老板和运营人员都急的抓耳挠腮； 这时候，你刚好进入到这家公司负责相关领域，该怎么优化转化，就是首要问题了。 或许在做优化转化之前，我们应该先了解为什么大多数产品做不好优化转化。 “哎，这个功能很好，很强大，上线之后一定有很多人会用” “我看同行的产品是用这种方式转化用户的，效果很不错，你也去做一个” 老板一拍脑袋，把产品定位、主要功能、转化方式全部定了；没有试错过程，没有总结优化，拍着脑袋想象用户想象的。 而在实际情况中，一个产品包含了很多诉求，转化的流程也包含了多个节点、环节，在任何一个转化环节拍脑袋决定，后果都是毁灭性的。 所以，在做好优化之前，我们要知道每一个产品特点需要什么样的调研手段、调研出来后怎么优化以及每个节点环节需要怎样的优化等。 简单的来讲，就是用最少的资源，做尽量大的优化，实现更多的利润。 优化转化的基本流程可以简单概括为： 先了解用户层次→了解用户是怎么被转化的？→ 明确产品用户的意识阶梯→从哪里开始优化？→ 明确产品的整体转化漏斗→ 优化产品的整体转化漏斗→扩大已有漏斗的收益先了解用户层次 不管是何种产品，用户类型一定是多种多样的；可能是学生、老师、白领、互联网公司从业者、宝妈等，所以了解用户首先要做的事，就是先知道你的产品用户构成是怎样的，每一种用户的占比是多少， 在初期的工作中，了解用户构成的方法可以是； 和公司技术人员沟通，询问用户的一些详细记录； 询问运营同事，了解过往调查数据； 最可靠的，还是自己动手做用户调查； 这也是为什么在我们平时遇到过的调查问卷中首问就是做什么职业的原因。 了解用户是怎么被转化的？ 在上一步完成之后，会收集到一些用户的数据，基本了解了用户的类型；所以接下来要做的就是知道这些类型的用户是怎么被转化的。 比如老师这个群体，是怎么转化的，宝妈这个群体又有着怎样的转化方式。 具体要了解到用户“是谁在买、为谁买的、在哪里买、决策时间多久、注重哪一方面卖点、价格的接受程度、品牌忠诚度、复购率、复购周期”等。 要了解这些不是很难，做一个简单的调查问卷即可，问卷的目的是大概了解用户信息、了解用户购买场景和进一步的筛选。 在收集到用户反馈的问卷后，要筛选出一些值得深入了解的用户，有时候1000份调查问卷中，只有600份有用，进一步筛选可能只有100份是需要1对1咨询的。 在知道了用户的大概转化路径和他们在购买产品过程中所经历的“挫折”之后，就可以把用户的意识阶梯建立起来。 明确产品用户的意识阶梯 什么是用户的意识阶梯？ 用户从没有需求到最后完成购买的过程，就是意识阶梯。 1、没有需求 2、发现需求，但是还没有找到解决方案 3、找到了解决方案，但是不知道我的解决方案 4、知道了我的解决方案，但不知道我的优势 5、相信我的优势，但还没有准备购买 6、想要购买 7、完成购买 明确用户的意识阶梯，能让我们更精确的掌控用户购买产品的整个过程， 在外部引流中，针对有效流量的引入，可以根据用户身处某一个意识阶梯来更好的制作宣传内容，调配资源，将用户往下一个意识阶梯引导，最后促进成交。 从哪里开始优化？ 在明确用户意识阶梯和用户转化情况之后，我们就知道用户是卡在那个阶段，哪一个转化环节的转化率低等情况，之后便是准备优化。 在已知产品用户归纳的n个用户群体中，各个用户群体的转化情况，我们也已大致了解，所以可以先从转化周期短的用户群体开始优化，更细分一些就是从这个用户群体转化率低的环节开始优化； 先占领容易转化的用户，之后才是转化周期长的用户。 明确产品的整体转化漏斗 从之前的用户意识阶梯中，也可以看出，用户是一步一步转化过来的，像那种“用户一有需求就来找你购买”的情况还是少数，当然复购的用户除外了； 所以完善产品的整体转化漏斗是很有必要的，要让用户找到向下一个意识阶梯转化的入口。 比如：用户在为自己的工作烦恼，但还没有转行想法的时候，你却向他提供转行运营的方案，那他理你才怪呢。 这个时候，应该要做的是详述工作的弊端和劣势，先让用户产生转行的想法在说，只有当用户有转行的想法的时候，才会注意到具体的转行方向。 总结来说，就是各个用户意识阶梯都必须要有相应的内容提供给用户，才不会产生断层的危险。 优化产品的整体转化漏斗 具体的可以优化到某一个转化环节； 1、调查这个环节的转化率； 2、调查已有用户，总结令他们进入下一个环节的关键因素； 3、 尝试增加这些关键因素的曝光； 4、再次调查这个环节的转化率； 5、重复这个过程，不断优化，直到转化率不在增加或是增加幅度很小；扩大已有漏斗的收益 主要方法可以是； 1）提升利润，增加复购、增加其他利润点、促进潜在用户的转化（优惠政策）2）减少成本，用户自增长3）构建口碑体系公众号——运营时刻

如何做好SEM推广计划方案?

制定一个成功的SEM推广计划方案，需要考虑以下几个方面：

最好是找第三方，可s

如何才能做好sem优化营销推广

下面针对SEM日常优化所遇到的五大问题进行解析。

1、关键词有几个就够

每个人的搜索方式都不一样，那么词的丰富率越高，就代表用户找到你的机会就会越大。而且，关键词数量多并不会增加多余的推广费用，毕竟展现是免费的，只有用户进行了点击才会收取相应的点击费用。但也有人认为词多不一定是最好，但小编看来，只要对账户是有用有效的，合适的数量才是对账户最大的效果。

2、出价高就能排在最前面

首先，我们要知道出价是提升关键词排名的重要因素，但不是唯一因素。排名的先后顺序是根据综合的指数高低来决定的。那么我们知道，综合指数的排名=出价*质量度。而质量度又是由创意的质量、广告点击率、以及账户的历史表现得出一个系数。当然了，再好的质量也得需要足够的金钱来支持。

3、对出价设置较为模糊

当所有的物料都搭建好，接下来所面对的问题就是对关键词进行一个出价，那么对于不了解这个行业和新人刚接触这个行业的伙伴来说如何给出价无疑是很头痛的问题。出价要根据关键词的竞价激励程度和自己的预算、关键排名规划来设置，它是一个动态的，往往还需要根据时段和竞价环境进行调整，如在搜索高峰期进行高价抢位，低峰期时降低出价。

4、看不到自己的广告展现

有些公司的老板由于不了解SEM的推广策略，觉得只要是推广了就会有排名，但结果一查看的时候找不到自己的排名就觉得是不是推广出现了问题。那么，其实影响广告展现的因素有很多，如：关键词是否有提交；关键词所属计划的地域是否包含自己搜索所在地；关键词是否超预算提前下线；关键词和创意状态是否异常等，只有确定是出低价时才进行提价。

5、效果突然下降

现在很多企业都存在这样一种推广误区，就是效果好了就提价，效果差了就降价，导致账户频繁调整，模型无法更好的学习，最后效果迟迟上不来。其实，推广存在波动情况是很常见的，一般情况下都会拉长一段周期去观察，当下降时先检查页面和排名，再进行对效果差的计划控消费，如果持续几日不行可以先暂停计划。总之不能急于大调整。