摘要：
选择合适的关键词是降低广告成本的关键。要选择与目标受众相关性高且竞争度相对较低的关键词,这样可以降低出价并提高广告的投放效果。合理使用负关键词可以过滤掉那些与广告无关的流量,避免无... 选择合适的关键词是降低广告成本的关键。要选择与目标受众相关性高且竞争度相对较低的关键词,这样可以降低出价并提高广告的投放效果。
合理使用负关键词可以过滤掉那些与广告无关的流量,避免无效点击,从而提高广告效果,降低成本。
根据不同时段、不同地域的搜索量和竞争情况,灵活调整出价策略,合理控制广告成本。可以采用自动出价、手动出价等多种方式,找到最优出价。
优化着陆页内容和转化漏斗,提高用户体验和转化率,从而降低单次广告成本。
定期分析广告数据,包括关键词、出价、点击率、转化率等,根据数据调整优化广告策略,持续降低广告成本。
做SEM优化用什么投放策略比较好
针对一些中小型账户普遍出现的现象，谈谈SEM（网络竞价）的如何做好差异化投放策略，其实策略得当不仅是省钱这么简单哦现象一 敌众我寡面对众多的竞争对手。 而且每个竞争对手可能都是多账户在推。 面对越来越少的展现机会看似只能意味着不断的提高出价。 但是一味的提高出价就会降低点击。 就像传统销售一样首先要有客流量，没有客流量意味着就没有生意。 比 如这个账户，1395块钱换来了8次点击。 平均点击价格达到174块钱。 这是典型的关键词投放策略出现了问题。 把一些通用词出价提的很高。 一个很简单的道理：如果你有1000份礼物，你会怎么挑选？是不是会选其中价值最高的？ 网络也是一样，账户中有出价100的。 也有出价10块的？ 你觉得出低价的有多少展现机会？所 以这个账户第一要解决的是降低均价。 而降低均价有几种优化手法。 像上面这种账户可以直接“破釜沉舟”。 比如所有关键词全部设置成10块钱。 然后用广泛跑流 量。 因为账户本身就没什么流量。 而且转化也较差。 也就是说账户的推广效果已经差到不能再差了，就算全部推翻重做也不会有太多影响。 这么操作可能有两种结果：1.有大量的不相关流量进来；2.还是没有流量。 如果是第一种情况就要进行否词和加词操作，如果是第二种情况就要进行加词.加价操作。 毕竟做竞价首先 要有流量。 还有“小试牛刀”和“细水长流”的优化方法。 都是根据账户的实际情况而定。 比如账户现在有一定的转化量如果“破釜沉舟”那必然导致账户不稳定，所以可以尝试“小试牛刀”。 可以通过出价和匹配对现有转化词进行放量。 现象二 敌强我弱一个消费2000的医疗账户按理说已经不算小了。 但是对于竞争对手每天2W的消费实在是捉襟见肘。 除了上面说的关键词投放策略以外，还可以通过投放地区、时段等进行控制来避其锋芒。 关键词汇——差异。 SEM有其独特的营销策略，在此称其为u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。 u-SEM旨在强调推广策略的差异化。 以下几点较为常用的u-SEM。 1 关键词差异化选择同行不会选择或比较少同行选择的词作为推广词，例如很多长尾词就很优质。 2 推广创意差异化根据同行的创意水平来写。 人无我有，人有我优。 他们没有的优势我们有的话要突出，大家都有的我们要突出更优秀。 3 推广时间段差异化选择同行投入比较少的时段来加大推广力度，例如夜间，周末，节假日等“闲”时推广，给出制定更为精细化的推广策略。 4 推广地域差异化推广地对于在多个地区推广的账户，可以根据同行的投放情况来做差异化的调整，例如分地域推广，考虑到不同地区的竞争情况不一样，按照地域错开设置投放计划。 5 推广设备差异化 2015无线市场进一步扩大，广告投放在无线端和PC端可以区分开，进行更为精细化的管理。 6 展现位置差异化展现 在左侧和右侧其实是有区别的，我们可以看到的区别是点击量多与少的区别和点击率高和低的区别。 其实另外隐藏的原因是：左侧注目率高，被大众网民误点的概率高，被同行光顾的概率也高；右侧注目率低，被浪费的概率低，一般注意到右侧广告信息的网民多少是带着购买意向的。 数据显示，广告在右侧展现被点击，转化 率整体上是较高的，同时在右侧展现被同行关顾的概率也较低。 这边决定展现位置的主要是看关键词的出价。 其实低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低就是这个原因。 7 产品&服务差异化产品本身就是最好的广告。 根据竞品情况，从产品本身出发，策划出更有竞争力的销售方案，策划有特色的活动，可能获得不错的转化。 8 多策略差异化灵活运用以上7条差异化组合。 灵活运用差异化策略，可以在搜索营销中占据优势。
百度推广中分级出价实用技巧
最近几年网络蜂巢系统为了方便竞价员更合理的推广，推出了不少分级出价的新功能，今天我们就来讨论一下sem竞价过程中分级出价的小技巧，它是如何为账户节省成本？陷阱·1 分设备出价 这个恐怕是所有做sem竞价的小伙伴最熟悉的一个功能，在计划和单元两个层级都可以设置，数值从0-10，只是要特别注意，现在所有账号默认设备都已经改成了移动设备优先，对于已经习惯从PC端获取客户的行业来说，在新建计划时这一步千万不要遗漏，如果是PC端流量占主导的行业，把移动出价比例设成0.1即可，如果是移动端流量占主导的行业，把计算机出价比例设成0.1，也可直接向媒体或代理申请只有移动端投放的账户，如果是一个PC和WAP都有获客的行业按照上述方案分别建计划投放即可。 陷阱·2 分匹配出价 分匹配出价个人觉得是这么多分级出价功能中最实用的一个功能，他可以有效降低关键词CPC，最终降低获客成本，可在单元层级里设置出价系数，在关键词层级里选择是否采用，分匹配出价并不是什么关键词都适用，一般适用于高消费，高转化同时也是高成本的主关键词，对于一些长尾词，其本身展现量都少得可怜，也无需再去用分匹配出价，而三种匹配模式中，广泛匹配建议谨慎采用，出价系数可设置为零，具体一个关键词是否采用分匹配出价，需要对照搜索词报告和最终带来转化的关键词结合参考。 陷阱·3 分地域出价 在sem竞价中关键词出相同的价格后每个省份甚至每个城市的排名都是不一样的，所以有必要按照不同的出价投放不同的城市，达到效果的最大化。 在网络地域设置后台，最小可以设置到地级市的出价，,出价系数为0.1-10，在一些小城市，可将出价系数设置为小于1，这样可以压低账户整体的cpc。 另外地域设置中还有区域半径定位和门店半径定位，这两个功能适用于一些特殊行业和服务范围在某个城市较小的企业，比如爱搜客sem竞价托管公司在每个有分公司的城市中只有一个托管点，在郊区的客户由于距离原因不愿意来，这个时候为了抓取精准客户就可以用到区域半径定位功能，以一个城市的sem竞价托管公司为中心选择一定范围内的客户，在出价上，一般要把关键词出价设置为行业价格除以10，再把区域半径定位的出价系数设置为10，这样半径范围外的客户就无法搜到广告，再比如像餐饮行业就可以用到门店半径定位，只需选择一个城市，出价策略上与上述的sem竞价托管公司例子相同。 陷阱·4 分人群出价（1.1-10） 在网络推广后台上方有个人群定向投放，主要是可以选择不同兴趣的目标人群，可能很多人会想到信息流广告中人群定向中的兴趣定向，但是这个功能在搜索广告中个人觉得有些鸡肋，因为信息流广告是由平台主动推送给客户，为了尽可能不让无关的客户看到广告而造成浪费需要设置兴趣定向，而搜索广告客户才是主动的一方，客户会搜索行业关键词肯定是对其有兴趣，这个功能一般有利于搜索再营销。 个人建议搜索广告不推荐使用兴趣定向。 陷阱·5 分时段出价（0.1-10） 在计划层级中设置推广时段中可看到此功能，其可设置每天每个小时的不同出价，出价系数为0.1-10，比如部分行业晚上带来的客户较少，成本较高，但又不想完全放弃这部分客户，可将晚上所有时段的出价系数设为0.1-0.9之间，降低其cpc，又如白天某个时段带来的客户特别多，可将该时段出价系数设置为1以上，使用这个功能需要把SEM报表做的非常细致，建议一天按照早中晚三个时段做报表，这样能进一步观察效果。 以上几种功能主要做sem竞价的小伙伴们要好好利用，就可以有效的降低账户的成本。
公司的竞价推广怎么做？
竞价推广是目前互联网行业比较精准的广告投放方法，竞价推广成本低、好控制，较短的时间，获取较大的效益，是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。 那要如何能过把网络竞价推广做好呢？接下来我就为大家分享下小编自己对sem竞价推广的理解。 一、合理设置预算首先要根据客户推广需要制定项目投资总预算，然后根据公司的产品与要推广的时间段来设置每日的预算，一般是不会设置每日预算的，就是没有上限，直至当天的预算消耗完毕。 二、关键词的选择关键词选择直观重要，既要符合推广产品的特色，又要符合网民的搜索习惯，分析竞争对手的关键词竞争程度。 做到品牌关键词、行业关键词、长尾词搭配均衡，出价合理。 三、关键词匹配方式的设置使用不同的匹配方案定位不同的潜在客户，控制关键词在网页中出现的范围，预测通过精确匹配、短语匹配、广泛匹配影响的账户转化过程，在接下来的实际推广过程中，能做到合适广泛、合适精确。 四、关于创意的描写提早撰写大量创意，再经过讨论筛选，通过人群分析来确定哪种创意最符合产品需求。 好的创意就是通过飘红、相关、吸引力抓住大部分顾客的心理五、排名位置流量分布竞价推广，并不是一味的将高流量词放在搜索首页的第一位，这会出现误点现象，或者同行业恶意点击等问题。 行业词、品牌词、核心词的位置要提早做出划分，可根据客户需求及效果数据定。 六、推广时段的选择根据历史投放记录，分析有效客户点击率最高的时间段，这样就舍弃掉那些点击率讯盘低的时间段说明这个时间段是恶意点击居多。 如果钱多可以继续投，如果要控制成本最好舍弃，把这些钱在有效询盘多的时间段加大投放力度。 七、不要忘记对数据的统计（1）流量分析流量的分析可以让我们更好的定位关键词，通过每个主关键词的排名位置所带来的流量来确定关键词的重要程度。 （2）分析访客访问页面访客一般进入页面为主页，像我们做企业站一般要对主页访客做分流处理，让访客更好地找到自己所要的产品信息，分析受访页面的欢迎程度及时的调整网站结构、提升站点质量。 我们只有通过对数据的统计与分析才能发现不足的地方，然后去进行改进，使自己的工作能够更加完美。