摘要：
随着抖音已经成为国内最大的短视频平台关键词优化，如何做好账号运营，让作品受到用户的喜爱，是摆在很多抖音运营者面前的一道难题。现在有一个解决这个问题的方法。近日，抖音开放平台宣布上线... 随着抖音已经成为国内最大的短视频平台 关键词优化 ，如何做好账号运营，让作品受到用户的喜爱，是摆在很多 抖音运营 者面前的一道难题。现在有一个解决这个问题的方法。
近日，抖音 开放平台 宣布上线数据开放服务。接入服务开发者可为用户提供抖音热点数据、视频公共数据、星图排行榜、生活服务数据等服务，为视频创作和账号运营提供更多支持。基于这些服务，用户和机构可以实时了解平台热点，在日常运营过程中有的放矢。
据介绍，该服务已经上线，并全面开放给抖音用户、营销服务商、MCN机构、品牌方、各垂直领域服务商等外部开发者。
近年来，开放平台功能已经成为平台APP的标配。早在2007年就宣布推出开发者平台，允许外部开发者在基础框架下开发多样化的应用。在中国，微信、支付宝、微博等产品也相继推出了自己的开放服务。这些平台通过向合作伙伴开放部分服务和数据，构建更加繁荣的平台生态，为用户提供更多的服务。
抖音相关负责人表示，随着抖音成为重要的创作和传播平台 快速排名 ，广大内容创作者和品牌商对抖音账号的运营需求更加精细化。同时，近年来 抖音运营 ，市场上成长了一批提供抖音数据服务的平台和垂直服务商。然而，这些平台和服务商获取数据的方式多种多样，大多不准确，容易误导用户。
为了满足用户的数据需求，抖音于今年4月上线创作服务平台 抖音运营 ，让用户一站式管理作品、粉丝、平台互动。早期开放的功能包括授权管理、内容发布与管理、直播管理、互动管理、数据管理和音乐管理。
上述抖音负责人表示，抖音开放平台将启动“生态圈100”计划，希望在明年为超过1000家开发者提供数据服务，重点扶持100家开发者。支持范围将涵盖品牌商、数据服务商、营销服务商、mcn等机构开发商。
抖音KOC，抖音推广生态圈中最需要重视的部分！
什么是KOC 美式 “小微博主”的本土化演变KOC是什么？和KOL相比，KOC就是无数个小微KOL的意思。 然而其实在美国，早在2-3年前就流行出了一个词叫Micro-influencer(小微博主），还有另个词叫Nano-influencer（纳米博主）。 什么是小微博主？小微博主，其实就是中国所说的长尾博主，腰部、腿部博主，他们的粉丝量通常在1000人到10万人之间。 小微博主在美国的流行，最大原因在于大博主高曝光光与低互动率形成的市场空白。 数据显示，1千以上，10万以下粉丝数的小微博主能产生比10万以上博主翻近一倍的互动率。 因为粉丝数不多，小微博主通常不会居高临下，而是更像一个有血有肉、有痛苦的真人来帮助朋友解决问题。 他们的推广好物因为也会更加亲民，会愿意通过接受品牌的产品植入(product seeding）来发帖。 小微博主的玩法和头部不同，小微博主以大量投放为取胜，内容真实，互动高，广撒网。 而头部博主，则作为话题引领者，负责打开话题，引起公关的属性。 KOC的崛起之路抖音推荐机制产生的特殊群体KOC为什么能崛起？其根本的原因还是在于抖音的热门推荐机制。 抖音的推荐机制是基于正反馈的逐级推荐，也就是一个又一个漏斗型的流量池，只有视频数据通过了前期的流量池的检验，视频在后期才会进入下一个流量池，获得更多的播放量，流入下一个更大的漏斗。 而系统如何判断一个好视频呢，核心数据在这五个：点赞率，评论，转发，完播率，关注比例。 基于这一系列推荐逻辑，市场上出现了大量抖音KOC账号并具备以下几个特征：1. 0粉或低粉带货。 2. 小淘客团队5-10人，通过账号矩阵的玩法运营30-50个号，大的淘客团队已经做到80个人运营1200个账号的规模（其中不乏一些被封禁的废号）。 3. 只要流量正常，账号有效，可以投DOU+的就投DOU+，DOU+产出比超过1:1.2以上的产品就加投豆荚，或者进一步优化各项数据，加强转化。 这些号很多背后是同一个团队，他们依靠规模型靠运营数据操作矩阵号， 利用抖音千人千面，流量算法无法测算的性质，利用多号矩阵，聚沙成塔，具有成本低，拉爆商品持续性强的特点。 抖音为何会出现与微博、小红书、微信等平台截然不同的带货体系，究其根本，回到我们前文所述，这是一个公域流量与私域流量的问题。 抖音流量是公域流量，每次你打开抖音，出现的界面并不是你关注的人，而是抖音根据算法推荐给你的，而在其他平台，你的粉丝就是你的私域流量。 正是这一特殊的推荐机制，使得人人都具有了成为KOC的潜质。 入局KOC每一分钟都是比前一分钟更好的时机 在过去几年中，“网红”一词从似乎离众人很远，到现在仿佛就在身边，网红已经是社交媒体生态中的正常职业，也是不可缺少的一环，他们能为品牌带来巨大的利益，包括相对较高的数字媒体曝光价值（EMV）。 然而，随着许多网红对自身可信度的透支，尽管接广告的标价还是那么高，他们实际上已经在走下坡路了。 数据显示，61%的消费者倾向于选择亲朋好友的推荐而非名人代言的产品，只因为这些人不会为了钱昧着良心说话。 这种情况下，与粉丝保持着紧密联系的小型网红相对来说更加可信，而这也是品牌以低成本实现高参与的机会，还可能进一步提升消费者对品牌的信任度。 而经济疲软的形势使得更多“金主爸爸”从大把砸钱找KOL向“一带多”的模式转型，与一个KOL深度合作，打开市场上的话题讨论度，在那之后，无论是金主爸爸自招的KOC还是野生KOC，都会循着流量的“味道”闻风而来，持续拉爆话题，反而比之前单一的宣传更具有传播力和带货度。 而成为KOC，是一个远比KOL要低门槛的入局抖音的方式。 我们为不同类型、不同预算的客户精心提供了各种价位的小红书推广套餐方案。 积累了大量优质的达人资源，提供全平台各类型业务包括种草笔记、数据维护等等，同时我们就是资源采买的最下游，去掉了中间环节，无论是价格方面还是执行效率方面我们都已经做到行业最优的地步。
抖音上如何卖自己的产品
抖音上可以通过以下几种方式卖货：开通抖音小店、视频产品卖点销售、巧妙场景植入销售、口碑呈现，突出重点销售、曝光企业日常，传播企业文化
1、开通抖音小店
开通抖音小店后，就可以直接在抖音平台直接购买。 这样一来，消费者就不需要跳转到其他平台去下单，可以大大提高产品转化率。
而且抖音小店开通后，可以在头条号、抖音、火山个人主页展示专属的店铺页面，商品可通过微头条、视频、文章等多种方式进行展示曝光。
2、视频产品卖点销售
如果你的产品本身就很有特点，很新奇或者功能非常实用，或是产品很稀缺，那最好的方式就是在短暂的时间内最大程度的直接秀出产品的特点。
比如之前抖音上卖爆的妖娆花，就是直接将妖娆花的特点、会妖娆的扭动、会吹萨克斯的特点直接在视频中展示出来，或者将妖娆花和萌宠、萌孩子放在一起制造笑点。 由于产品本身的新奇独特性，一出现就吸引了众多抖音用户购买。
3、巧妙场景植入销售
这点有点像传统产品广告的植入，就是在视频中场景进行恰当的品牌的产品、logo的露出，让用户记住你家的产品。 比如你个小剧情或者搞笑视频，在场景中悄悄做植入——如桌角放产品、背后现出品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。
4、口碑呈现，突出重点销售
火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店门店的火爆场面，长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。
更好地呈现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
5、曝光企业日常，传播企业文化
抖音上很多产品用户不止关心产品质量、服务水平，往往还很关注企业文化，尤其是对于一些耳熟能详的知名企业，其领导和员工的日常格外令人好奇，比如阿里、马云的一举一动都受人瞩目。
有这种资源和条件的完全可以在抖音将办公室文化、员工趣事等呈现出来，让用户看到企业的另外一面，能够将企业文化和理念广范围传播。
“抖音”对旅游营销有什么启示？
自今年开春以来，重庆、西安等一批旅游城市突然成了炙手可热的“网红”，旅游收入与游客量显著增长，这都与一个名为“抖音短视频”（下简称“抖音”）的手机APP有关。 这些地方都借助抖音平台形成了滚雪球式的疯狂传播。 那么，是哪些因素促成了抖音在旅游营销上的成功呢？优质的内容。 优质内容是抖音的核心竞争力，可以从视频内容和产品运营两方面来分析。 旅游类视频内容的“优质”体现为两点。 第二，契合的用户。 与其他短视频平台不同，抖音不仅是短视频的分享平台，还是其粉丝社群的社交平台。 抖音鲜明的产品特征令其收获了与其调性相契合的市场，主要为一二线城市居民，其中又以女性（66.1%）和年轻人（30岁以下用户占比93%）居多。 第三，共生的机制。 基于优秀的产品和模式设计，抖音构建了一个互惠共生的生态圈。 在旅游营销场景下，利益相关者包括抖音运营方、旅游地、播主及观赏用户。 成都铭智旅游认为旅游营销可以从抖音的成功中汲取以下三点经验。 第一，提升内容品质，打造网红景点。 第二，培育粉丝社群，善用营销渠道。 第三，搭建共创平台，重视民间力量。 互联网的本质是创造连接，抖音通过一个个有趣的短视频将不同的人、事、物连接在一起，营造了一个价值共创、利益共享的线上美好生活展示平台，并影响着人们在线下的生活和行为习惯。 抖音上有明星也有普通人。 目前，抖音与旅游营销的融合已经开始进入更为成熟的新阶段。