摘要：
需要获取目标商品的ASIN号码。您可以在亚马逊产品页面上找到该信息,或使用第三方工具进行搜索和获取。有了ASIN号码后,您可以利用数据采集工具对该商品进行信息收集,包括价格、评论、... 需要获取目标商品的ASIN号码。您可以在亚马逊产品页面上找到该信息,或使用第三方工具进行搜索和获取。
有了ASIN号码后,您可以利用数据采集工具对该商品进行信息收集,包括价格、评论、销售排名等各类数据。这些数据将为后续的产品画像分析提供基础。
通过对收集到的数据进行分析,您可以得出该商品的独特特征、竞争优势,以及潜在的细分市场等信息,从而进一步优化产品定位和营销策略。
产品画像分析并非一次性工作,需要持续关注市场动态,不断优化和调整。只有这样,您才能更好地掌握产品的市场表现,提高销售业绩。
如何利用数据分析工具分析亚马逊店铺数据
先从最基本你的亚马逊后台数据开始吧，供参考，希望有帮助业务报告包括：单位转化比率；单位订购金额；黄金购物车的百分比率库存报告包括：产品库存状况；卖方业绩报告包括：卖家评级；性能指标；订单缺陷率；运送前取消率；延迟发货率1.业务报告仅适用于专业的亚马逊卖家，而不是个人卖家。 具有专业账户的商家可以通过登录到卖家中心访问他们的商业报告，转到顶部的报告标签，然后点击业务报告。 从业务报告中，卖家可以通过点击“ASIN销售和流量”查看每个产品的增长指标；卖家可以查看之前讨论的指标：单位转化百分比率，订购单位，session和购物车百分比。 销售和流量的健康基准很难确定，因为它们与个人销售者及其产品相关。 例如，亚马逊每月营业额为10,000美元的商品，2,000个session对于一个商家来说可能是好的，而对另一个商家则是令人失望的。 相反，从转换率基准参考点来了解您的销售和流量则是有道理的。 亚马逊平均单位session百分比（转换率）为12.3％。 这个比率不应该被视为一个严格的转换基准，因为它是按类别而变化的，但是这是评估你自己的比率的一个很好的起点。 如果您的转化率较低，则需要增加销售额或订购的单位数量。 或者，由于流量较低或session指标较低，您的转化率可能较低。 随着listing人数的减少，卖家不太可能接到订单。 如果订单价格比变化幅度大，转换率也会下降。 对于Buy Box百分比基准，理想情况下该比率应尽可能接近100％。 然而，listing的竞争程度可能使得买入评级这个高点是不可能的。 如果多个卖家提供有竞争力的价格，他们可能每个人只有15-30％的时间才能赢得Buy Box。 卖家不应仅仅瞄准达到100％，而应该随着时间的推移评估他们的“黄金购物车”比例，以确定该价格的平均水平，无论是正在改善还是减弱，以及具体上市的健康基准。 2.库存报告与商业报告一样，库存报告也仅适用于专业的亚马逊卖家。 具有专业帐户的商家可以通过登录到卖家中心访问他们的库存报告，转到顶部的库存标签，然后点击管理库存。 一旦你点击管理库存，你可以很容易地检查你的产品的库存状态。 检查“活动列表”并查看“可用”列以确保您所有的当前产品都已储存。 对于健康的补货基准，不要等到您的库存下降到零再补货。 选择一个更高的数字来检查当您查看可用列，以便您有时间来补货项目。 3.卖家业绩报告所有亚马逊卖家帐户类型都可以访问性能指标和卖家评分。 通过登录到卖家中心，单击顶部的性能选项卡，然后单击绩效指标查看ODR，延迟装运和预先履行取消率，即可访问此数据。 亚马逊提供了三个主要的性能指标的以下基准：订单缺陷率<1％履行前取消率<2.5％后期出货率<4％也可以通过单击“性能”选项卡，然后单击“客户反馈”来查看您的卖家评级。 卖家评分的健康基准是4星以上。 亚马逊评级较低的评级被认为是中性或差评，这可能导致您无法赢得Buy Box。 4.改善你的数据指标如果您没有达到这些指标的基准，那么您可以采取一些步骤来改善您的统计数据，从而提高客户的参与度和收购。 低转换率如果您的转化率太低，通常意味着您的销售额太低。 以下是一些提高您订单数量的提示：①评估您的定价。 您可能需要降低价格，以便更多地赢得Buy Box并增加销售额。 检查你的竞争对手的价格，看看你的价格如何比较，是否需要减少。 ②考虑提供免费送货。 免费送货不仅使您的订单对买家更具吸引力，而且还使您更有可能赢得Buy Box。 亚马逊认为航运作为订单价格的一部分，所以提供免费送货将使您的价格更具竞争力。 ③提高你的亚马逊卖家声誉。 无论是征求更多的产品评价还是使您的客户服务透明化，提高您的卖家声誉将使买家更可能相信您并购买您的产品。 低转换率也可能意味着您的流量不够高。 游客人数越少，订单就越有可能下降。 以下是一些提高您的listing流量的提示：①在您的列表中使用SEO关键字。 使用频繁搜索的条款和短语会将流量吸引到您的列表。 ②使用高质量，清晰的图像。 当买家正在浏览搜索列表时，如果他们看到一张漂亮的照片，他们会更有可能购买您的产品。 ③广告您的listing。 考虑使用亚马逊的广告解决方案，使客户更容易发现您的列表和购买您的产品。 无论是增加订单还是增加流量，寻求提高转化率的方法对于鼓励新老客户的销售都是至关重要的;如果卖家的活跃listing一直缺货，他们需要改进他们的库存管理计划，以确保他们的产品总是可以订购和发货。 基本数据看完了，你就可以开始研究对手数据或者更多亚马逊上没有的数据，比如你的产品关键词排名或对手数据等等，可以用卖家精灵看，对于优化listing以及运营很有用的
亚马逊新手要做什么?
1，在亚马逊开店可以是个人或公司名义申请，但AM上只有显示收费和不收费两种帐户。 2，在收款上，我们现在用到最多的是四种卡，分别是WF卡、P卡、美国银行卡还有香港内地一卡通。 WF卡和P卡相对的费用会高一点，但是它们有自己的优点。 就是说你要去开通其它站点的，比如说英国、德国、加拿大或是澳洲等等，你可以让P卡或WF卡的服务供应商去开通这些站点即可用来收款了，不需要另外申请，这样你的收款就会容易很多。 美国银行卡可能会牵扯到缴税的问题；3，在申请的时候，你要涉及到免税问题，你要填写一些表格，如W8、W9以及英国一些VAT税号。 4，吊丝男女最佳操作方案：你要根据自己的实际情况，如你是什么样的操作水平和你自己的经济情况。 如果你的经济情况不是很好，那么我建议直接用自己国内的身份去注册就行了。 用国内的信用卡去注册一个卖家帐号。 但是很多的人会反映为什么一直都是注册不下来。 首先我们要避开有风险的地方。 我们注册困难的一个原因是我们国内很所卖家在亚马逊上面骗人，导致亚马逊要严格审查。 骗人行业最多的就是3C类、服装、鞋等等。 所以注册时可以采用微调方案，先注册一个偏冷门的一些行业，注册成功后，在我们开始销售了，再慢慢去开通其它的品类。 当然花钱找人就可以一下就搞定了，市面上的价格就是一千多到两千。 我做跨境电商选择亚马逊是因为它是相对比较公平和公正的，在这里面不需要太多的人际关系或者是社会关系还是办公室政治什么的。 所以我想通过在这样公平的环境中，通过自己的努力得到自己的回报。 5，我们注册成功之后，我们要保证自己的账户不能死掉。 要是帐号被暂停或是销售权被移除了，我们的帐号有时候可以要回来。 首先要看一下你帐号被封的愿因，要是不是太严重的话，你会有一次申诉的机会。 只有一次，要是能把握好，还是有机会的。 我们要根据自己的实际情况去写自己的申述信。 我们要写好我们的申诉信，因此我们不能太急，我们要把我们的申诉条件准备充分、申诉信写好然后在提出申诉，争取把我们的帐号一次性的申请回来。 6，侵权必死，这是大家都要知道的一件事。 因此我们要考虑如何避免侵权。 最简单的就是品牌查询，到各国的商标局去查询。 有个卖家被移除了销售权，但是他在提出申诉的时候，说明了自己在卖之前有咨询过亚马逊的客服说自己的产品能不能卖，客服回了一封邮件说可以，然后自己的帐号就要了回来。 当然最有效和最专业的是相应的律师的咨询，但是费用高。 还有就是要是我们和美国本土的品牌发生冲突的话，我们最好不要和他们发生冲突，毕竟他们是本土的卖家。 7，AM不允许重复上货，不允许重复开店，但是大家都担心自己的帐号被封，因为这是很多人都会遇到的问题。 所以大家可能要有一两个备用的帐号。 8，现在讲的是有关关联这一块的。 亚马逊为什么要绑起关联？因为它不能让你重复PO货。 一款产品，按概率来讲，它会有万分之一的成交率，如果我有十万款产品的话，我们的成交数就会比较多了。 因此亚马逊为了防止你重复上架产品，会规定同一个人只能上架一款产品一次。 但是如何判断你是否为同一个人，就根据你的现实的资料和网络的资料。 关联是不可避免的，最保险的是一个人只有一个帐号，然后在自己的网络中进行销售。 但是亚马逊经常会死帐号，因此我们大家都很正常拥有一两个帐号，为了节省成本，我们应该如何同时操作多个帐号呢？那么我就说一下一网多号的操作经验。 ADSL网络，两个路由，两个modem再加两个机箱。 每一台电脑对应一个路由，一个modem。 上网之前你拨号一次，IP地址就会不一样了。 9,ODR超标之后，你能申诉回来的机会是比较高的。 ODR中重要的不是退货率、差评率，最重要的是你的产品的质量还有就是你对客户的反馈还有咨询能否做出及时的回应，做好自己的服务。 这好这两方面，ODR超标一般就不会出现的了。 问与答：全球开店申请地址是在亚马逊的网站，在上面提出申请就可以了。 个人申请的话，例如你要在美国开始销售，你可以直接去美国方的亚马逊网站提出卖家申请就可以。 申请的成功率在于你申请的行业还有就是你对申请规则的理解程度。 问与答：用香港内地一卡通，因为美金换成港币会有大概百分之三左右的汇损。 内地只有招商银行在办，深圳地区最快的办理方式是到香港去办，不用排队。 12，有了帐号，有了收款的方式后，我们接下来我们要考虑我们要卖什么产品。 第一是我们的产品会不会被人喜欢；第二个是产品的物流方式；第三是怎样描叙关键词等等。 产品之后就是引流的问题，引流之后就是成交率的问题，也就是我们的转化率的问题。 最后就是到我们的服务。 寻找产品的思路，我们要考虑的有这些信息：年龄，性别，文化喜好，收入层次，网购习惯，网购媒介，搜索习惯??.地域性、季节性、市场竞争情况售后服务需求我个人总结的一点是与价格越是计较的人，那么他对我们的服务就越是苛刻。 13，产品开发思路有两种：一种是看打市场有热销的产品，然后自己跟着做；还有一种是创造需求。 但是我们是不同的国家，因此，我们很难理解到我们顾客的需求，因此我们很难做到第二点。 14，要是你想把做亚马逊最为自己的一个人生的目标，那么你最好去申请一个美国的商标。 申请一个美国的商标也不贵。 在深圳还有一个政策，你申请一个美国的商标，你还可以向政府的一个部门申请一个五千快的补助。 15，如何引流。 引流分为站内引流和站外引流。 站内引流，你想要更多的流量过来，第一个要看你的产品是否有竞争力。 然后，你的图片是否有吸引力，你的标题是否符合规则。 你的价格和物流方式等等。 你的目标就是要去吸引你的目标客户，让他们产生粘性和重复购买的行为。 另外还有，我们要做的有跟买、促销和广告等。 站外引流可以通过SNS或是其它的广告方式去引流。 这里有一个适合这样的产品的方法，那些别人卖得好，你卖不好，或者原来卖得好，忽然不动了的产品。 可以去找淘宝或者是自己的朋友去买自己的产品，这样可以提高的排名，这是很多平台通用的。
关于如何做好服务。 我们一定要跟踪自己的客户的反馈去不断完善自我的服务，最好的服务就是尽量把服务的要求降到最低，提高自己的完美订单率。 16，我现在有一个做客户评价反馈做得比较好的。 首先我们的货物发出的4到5天或者是根据你自己的物流的时间2到3天，我们给我们的顾客发第一封的邮件。 可以写：亲爱的顾客，您的邮件已经发出，邮件号是多少，可以在那里查询您的物流信息，我是某某，如有任何的问题，请随时联系我。 第二封的邮件可以是我们客户收到产品到的第一天或者是第二天。 可以写：亲爱的顾客，很感谢您购买我们的产品，您用的怎样呢？有没有什么问题呢？如果觉得好用是否可以个我们一个好评呢？第三封邮件要根据您自己的自身的情况，要是您对自己产品有信心的话，你可以在第十五天左右就可以去问一些相关的使用的情况。 这样做你的反馈率就可以提高。 如果有顾客邮件回复你的话，那么这些客户就是黄金客户了，你一定要记下这些客户的邮件，然后你就可以在发一封邮件表示你的感谢还有同时可以推荐一下你的产品和店铺了。 思路决定出路，细节决定成败！17，有三个案例可以和大家分享一下。 一个是广州的一家公司。 他们的单量不大但是他们的销售个可以达到一年几千万的美金。 他们做的产品是这样的，在欧洲一带有很多色情的地区，就像我们电影看到了，也就是所谓的红灯区。 色情场所里面有一个铁笼子，里面有一个在热舞的辣妹。 这家公司主要做的就是这种大铁笼，他们的单不多，但是他们的销售额就很多。 因为他们的单价是很高的。 因为他们当初找到的就是一个蓝海。 另一家公司的单每一天也就是只有30到50这样，但是他每年的销售额有几百万的美金。 公司也只有二三十的人，所以每人的工资都是不错的。 他们做的是体育器材，而且所有的器材都是直接通过中国发到国外去的。 每一款产品都是限额销售的。 这两个案例可以说名：产品的选品要有差异化，不管是用途还是销售的方式或是市场的划分。 还有一个就是，我自己当初刚做AM的时候，我们都有跟卖引流，就是看到别人的某件产品做的好，我们也跟着去做。 但是我被有跟卖就被一家比较大型的店铺警告了。 因为我们当时是小公司，所以也没有怎样，就不卖了。 但是过了没多久，发现警告我的这家公司他自己去跟卖LISTING越来越多，而且排位第一的都是那些价格低的。 在后来，那家店铺也就没有了，只有一个可能，那就是被人告后封掉了。 因此可以知道，开始做得好的，到后来不一定能做得好。 现在比别人做得差，只要你一步一步来就可以做的比别人好。 坚持+求稳18，我们可以从传统的行业中去找到适合我们电商的规律。 我们想一下传统的超市做的比较好的有那些，我们能够朗朗上口的有沃尔玛、家乐福。 而在消费者做的比较细分的在我们深圳这边就有百果园。 包括我们身边的的一些小的超市，它们的销售群体的重复购买率是非常高的。 所以在我们的电商中也会出现像小超市这样小而美的店铺，重复购买率会高的惊人。 19，还有就是我们做电商的一定要学会用发展的眼光去看待问题。 例如，我们现在刚刚做AM，当时有几款产品支撑了我们百分之八十的业务，过段时间再回去看，那几款产品我己经不在意了，我有更新的，更有优势的产品来支撑我的发展了。 我们一定要记得我们的社会是在进步的，我们消费的观点也在变，消费的产品也会在变。 所以我们一定要不断的分析思考，现阶段我们的顾客需要什么，那些产品会适合现在的消费趋势，而不是只是安于现状。 也不要纠结于现在的某一个客服问题，难缠客户等等小事上，多做重要但不紧急的事情会创造出更多价值出来！
如何利用跨境电商平台搜索数据
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