摘要：
查找产品ASIN号的方法有以下几种:获取ASIN号后,我们可以进行以下分析:ASIN号是亚马逊卖家必须掌握的重要工具。利用ASIN号可以有效地分析产品动态,制定更精准的竞争策略,提... 查找产品ASIN号的方法有以下几种:
获取ASIN号后,我们可以进行以下分析:
ASIN号是亚马逊卖家必须掌握的重要工具。利用ASIN号可以有效地分析产品动态,制定更精准的竞争策略,提高产品销量和竞争力。
亚马逊自动竞价怎么开
在亚马逊平台上，自动竞价的开启是提升产品曝光率的重要手段。 为了操作得当，首先需要对点击率高的ASIN进行分析。 如果发现有与你的产品相同款式的ASIN，可以仔细研究其标题中的关键词，然后将这些关键词用于手动广告。 其次，要根据产品的关联性，选择相关度高的ASIN进行定位广告投放。 最后，可以参考自动广告报告中的关键词，经过筛选后进行手动广告的设置。 这种广告操作方式的关键在于，你的产品listing必须写得非常出色。 只有这样，亚马逊系统才能更精准地为你定位和关联潜在客户。 通过这种方式，你可以逐步地、有针对性地提升广告效果，每一步都显得非常稳健。 值得注意的是，自动广告所展示出来的关键词往往具有较高的相关性和转化率，因此利用这些关键词进行定位广告或手动广告的设置，能够显著提高广告的精准度。 总的来说，这种广告策略需要耐心和细致的操作，但效果通常是显著的。 在实际操作中，你还可以根据产品的具体情况进行调整和优化，比如通过分析竞争对手的广告策略，进一步挖掘潜在的关键词。 同时，定期检查广告效果，及时调整投放策略，以确保广告投入能够产生最大的回报。 此外，为了确保广告投放的效果，还需要关注关键词的出价策略。 合理的出价不仅能够提高广告的竞争力，还能够控制广告成本，避免不必要的浪费。 总的来说，亚马逊自动竞价的开启和优化是一个系统性的过程，需要结合产品特性和市场需求，灵活运用各种广告策略。 通过持续的优化和调整，可以逐步提高广告的转化率和投资回报率。
亚马逊如何分析竞争对手
卖家研究亚马逊竞争对手时，应着重考虑以下4个关键因素：
查看Review将帮助卖家找到具有竞争力的产品。 消费者多数通过关键词搜索想要的产品，因此在研究产品创意时，你可以使用消费者会用的关键词在亚马逊上搜索产品。 查看搜索结果中的前5个产品，如果前5个产品的都拥有超过300条的review，那么这类产品可能并不好拓展，因为你很难从竞争中取胜。 但如果你发现前五个产品中，有某个产品的review少于300条，那么你可以考虑这一产品。 【竞争对手分析工具 SEMrush】
有竞争力的产品应该综合以下条件：亚马逊Best Seller榜上有名，review较少，能够填补产品空白或市场需求。
2、定价策略
亚马逊平台趋于饱和，越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。 为了不被挤下去，你应该及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”（Buy Box）份额。 卖家可以利用亚马逊卖家软件，获得有数据支撑、具有可行性的定价建议，来超越竞争对手。
此外，对于希望获得“黄金购物车”的卖家，提高库存可用性、缩短产品运输时间，降低报价都是你可以关注的点。 卖家应积极呼应客户需要，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，使自己从竞争中脱颖而出。
3、关键词
客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。 因此，卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提升曝光率，相关性和转化率。
产品标题是潜在买家进入卖家的产品页面，第一眼就看到的东西，因此标题的撰写尤为重要。 根据亚马逊的指导原则，产品标题应简短（最多50个字符），包含品牌、产品系列、颜色、尺寸、材料或其他关键词，这不仅有助于消费者轻松了解你产品，也有利于亚马逊算法对你产品相关性的测算。
如果你对于关键词没有头绪，你可以查看你的最强竞争对手都用了哪些关键词，并进行有效地归纳，来帮助提高自己listing 的相关性和排名。
4、销售数据
卖家开始销售产品时，如能对产品的需求有明确的认识，这将会是一个很好的开始。 因为了解产品的每日、每月、每季度甚至每年需求，对于卖家判断是否加码该产品有非常大的帮助。 在这方面，卖家可以借助竞争对手的销售数据，如库存等来更深入地了解。 关注竞争对手目录和ASIN将有助于卖家更好地做出决定，优化产品组合，更好地把握市场格局。
亚马逊卖家怎么发现竞争对手？如何对其进行分析？（一）
Marketplace Pulse数据显示，去年亚马逊新增100多万卖家，每天平均下来有3000多新卖家入驻。 这意味着，在亚马逊做生意面临更大的竞争，要时刻把握竞争对手的业务情况才行，包括他们如何给产品定价、从哪里采购、产品质量怎么样、如何做营销、listing详情页是什么样的，等等。 因此，“竞争对手分析”是一项至关重要的工作，否则卖家怎么可能占据竞争优势呢？在分析之前，先要确定竞争对手是谁。 怎么做？卖家在进行产品研究（选品）的时候，最应该关注的一点，就是确定来自同类产品卖家的竞争。 最简单的方法，就是在亚马逊上直接搜索产品idea。 先用广泛关键词搜索，看看结果页会出现什么。 刚开始用广泛关键词的时候，竞争肯定是很大的，但是随着关键词越来越精准、锁定范围越来越小，直接竞争对手的数量也会减少，最终剩下的这些竞争对手，就是卖家要时刻关注的。 以“咖啡机”为例。 市面上的咖啡机有很多类型、款式，比如传统的滴漏式咖啡机、豆荚咖啡冲泡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机等。 假设说卖家打算销售“单杯咖啡机”，最开始应该用广泛关键词“coffee maker”来搜索。 意料之中，搜索结果页出现了各种类型的咖啡机，多达二十几种，从理论上讲，所有这些产品都是竞争对手。 但这还不够，卖家应该要用与其产品更精准匹配的长尾、利基关键词，来寻找真正面对面交锋的竞争对手。 现在用“single-serve coffee machine”搜索，结果页显示的就都是单杯咖啡机了。 由该长尾关键词搜索而来的产品，才是卖家应该关注的主要竞争对手，尤其是搜索结果首页排名前10、排名前20的产品，要时刻监测着。 建议用表格形式来追踪每一款产品，或者用Jungle Scout的Product Tracker工具，这个工具会将竞争对手按组分类，并对比产品idea和销售指标，这样卖家就可以实时监测竞争对手listing的销售额、关键数据。 如何对竞争对手进行分析？按照上面操作确定竞争对手以后，接下来，就要找出他们的优势和不足，想办法“打败”他们。 1. 发现竞争对手表现优秀的关键词这非常重要。 如果想要让自己的产品出现在消费者的搜索结果中，就要确保投放“正确”的关键词，或者是关键词组，否则就会错失潜在的曝光机会和销售机会。 可以用手动操作的方式来发现优质的、有流量、有转化的关键词，不过，用专业的关键词研究工具更省时省力，比如Jungle Scout的Keyword Scout工具，可以看到竞争对手在使用哪些关键词，哪些关键词表现好，以及其他有参考意义的指标。 在Keyword Scout工具页面，用“organic rank（自然排名）”进行筛选，就可以获取某个产品ASIN排名高的关键词清单。 确定主要的关键词后，把它添加到Rank Tracker工具，用以持续追踪竞争对手的关键词表现。 2. 监测竞争对手的定价产品定价，对消费者购物行为有重大影响，尤其是亚马逊消费者。 假设有两款相似产品，评分差不多，亚马逊消费者更倾向于选择价格更低的那一款。 虽然低价是保持竞争优势的一种策略，但还要考虑到利润的问题。 因此，卖家要了解一款产品的价格历史数据，看是否比较稳定，如果频繁波动，可能不是一个优先考虑去做的产品。 在监测竞争对手定价方面，Product Tracker工具也能帮得上忙，它会监测Buy Box价格，看竞争对手的价格是否稳定，以此帮助卖家避开潜在损失，保持产品稳定，有盈利。