摘要：
SEM通过付费广告快速吸引消费者注意力,提高品牌知名度。SEO优化网站内容和结构,提高在搜索结果中的排名,让潜在客户主动接触到品牌。两者相结合,能有效提升品牌曝光和爆发力。SEM定... SEM通过付费广告快速吸引消费者注意力,提高品牌知名度。SEO优化网站内容和结构,提高在搜索结果中的排名,让潜在客户主动接触到品牌。两者相结合,能有效提升品牌曝光和爆发力。
SEM定向投放广告,诱导消费者进一步了解产品。SEO提供更丰富、更优质的内容,满足消费者的信息需求,激发他们的购买欲望。二者互相支撑,增强转化潜力。
SEM可以通过促销优惠、试用体验等方式,推动消费者下单。SEO则注重优化转化路径,提高用户体验,降低障碍,促进用户下单。这两种策略的协同,可以大幅提升最终转化率。
SEM可以持续跟踪数据分析,优化广告投放。而SEO则专注于提升网站质量,增强客户粘性。两者互补,为品牌赢得长期优势。
如何做好semsem推广
什么是SEM，如何做好SEM
一、SEM:搜索引擎营销的英文缩写二、如何做好seo:
首先，网络竞价稍微基础一点，就知道了。 用漏斗分析，可以分为网络阶段、网站阶段、销售阶段。 具体可分为展示、点击、访问、咨询、成单。 每个环节都会影响推广效果。 我们要做的就是在推广效果不好的时候，通过数据分析找出问题所在，然后根据不同环节的失误，提出相应的方法。
我认为做好sem的关键如下:
分析数据是个笼统的概念，效果并不好。 不好的时候怎么会不好呢？是环比下降还是同期同行比较，是无咨询还是无表格，是不点击还是不显示？这些都要用数据说话。 正确总结数据，找出症结，是第一步。
如果你已经根据数据发现了问题，那么你就要把问题映射到漏斗中相应的链接上，并说明点击少的原因(如地区、时间段、匹配方式、竞价、关键词数量、维度等。 ).有了相应的链接，才能找到正确的方法。
找对关键词，找对关键词，重要的事情说三遍。 账号效果的好坏和关键词有没有关系有最直接的关系。 而这一点，往往在开户的时候就被重视了。
广义的Sem可以包括互联网联盟、知识、发帖、产品设计甚至seo等搜索引擎相关的工具或方法。 其实推广的核心是流量和转化。 如何引入正确的流量，进而提高转化，是每个sem人不得不思考的问题。
sem推广计划怎么设置？
推广计划层级设置：名称，预算，时间段，投放地区。 计划名称，”营销型网站”为该推广计划的名称。
计划预算，为该计划设置一个合理预算，好控制消费，往往一些竞价人员对此设置忽略，如果该计划的消费突然幅度上升的话，最终就会导致账户设置的总预算到达预期而下线推广，所以推广计划的预算是必须设置的。
计划时间段，根据我们的推广需求进行设置，一般来说，从目标客户的上网时间段来做分析，我们面对的对象是企业家或者公司的网络负责人，所以我们的推广时间是从早上的8:00到晚上的22:00，这个时间段也一直安排对应的网销客服值班跟进。
计划投放地区，如果你是多地区投放，可以设置为多个相同的推广计划名称，推广地区设置不同的，例如，深圳营销型网站，广州营销型网站、武汉营销型网站等。
这也是账户结构搭建的一种方式，目的是监控，观察，控制好各个地区的消费情况。
推广单元层级设置：单元名称，单元移动比例出价，单元出价，否词。
如何做好sem的推广方案？
即便营销形势一直在变化，竞价依然是很多中小型企业优先选择的推广方式。 但是最近一段时间，竞价推广遇到的问题很明显也很统一，就是推广成本越来越高，成交量却在逐渐减少，机械设备等传统行业也不能免俗。
推广成本高
造成推广成本过高的原因有很多，要根据账户的实际情况来分析。 比较突出的问题有两个，就是盲目出价和无效流量过多。
盲目出价
很多时候，我们都在为了排名而出价。 凭感觉认为这个词能给我带来转化就拼命出价抢高排名，但是效果往往不一定如你想象的那么理想。 竞价推广是一个基于产品卖点、受众需求、用户体验和数据分析的系统工程。 关键词的出价还是要根据这个词的词性和各种因素综合来定。
无效流量多
分析一下流量质量，看看你账户中引来的流量是否都是有效流量。 如果垃圾流量过多，看一下关键词的匹配方式还有关键词的选择。 你选择的关键词背后代表的需求和受众需求相吻合么?
成交量少
有点击没抵达
点击有了，所有的点击都有抵达么?查看一下抵达率，如果抵达率过低，看一下是不是存在恶意点击或者网站是不是能正常打开。
页面承载能力不足
你的页面是否能承载你当前的流量。 访客搜索某个关键词是带有一定的需求的，你的页面中有没有他想看到的内容，有没有满足他的需求。
页面转化能力差
页面中的内容是否能吸引访客进行点击咨询，在合适的转化点有没有加入引导按钮。客服的话术和转化能力如何?
效果优化解决方案
操作方向优化
怎么做全网营销？
互联网金融负责流量的一般有三块，分别为线上推广（SEM、SEO、各类付费广告平台、ASO）、商务合作（换量、异业合作）、线下推广（地推），这里没有提及品牌广告，主要是品牌广告往往直接放在品牌部执行，如电视、地铁、影院广告等。 其中流量的主要来源于线上推广，商务合作更大的意义在于露脸，通过与各类知名企业合作，借势提升自己的市场声音和品牌形象，而线下推广由于操作难度与可复制性导致各平台重视度均不足。
下面针对这三块，从团队配置、阶段目标、核心策略三个方面进行规划。
互联网金融流量运营如何规划团队？
重市场的公司，流量由市场负责；重运营的公司，流量由运营负责，并且产品也放在运营。 前者由市场vp直接带团，后者由运营vp带团。 两者的区别主要在于，市场负责流量时，品牌公关、社会化营销能起到更好的协同作用，运营负责流量时，活动策划、产品运营能起到更好的协调作用。
不管采用哪种架构，互联网金融流量运营的团队都可以采用以下岗位设置。
各岗位核心技能及KPI要求：
SEM经理：非常熟悉SEM后台操作，对搜索流量分发机制有独立理解，曾操作日投放10万以上预算账户优先，有优秀的数据分析能力；
KPI要求：负责全渠道SEM、导航、网盟；在成本可控范围内不断提升搜索用户量级；
SEO经理：熟悉搜索引擎优化，能独立建站群，有过站长经验，懂ASO技巧优先；
KPI要求：负责pc、无线在搜索引擎上的自然排名；负面监控与删除；核心用户社群营销；
DSP经理：熟悉主流超级广告平台投放技巧，有较强的商务谈判能力，优秀的数据分析能力；
KPI要求：负责广点通、新浪、今日、智汇推等平台投放；与代理商持续优化用户质量与成本；
APP经理：熟悉各大应用商店规则，有一定的应用商店人脉资源，对CPD/CPT/CPS熟悉，对ASO有一定的实操经验，有过手机预装、企业合作优先；
KPI要求：APP的下载/激活/注册量；投入产出比；
商务经理：优秀的商务谈判能力，有过大型企业商务合作经验优先，有良好的成本意识；
KPI要求：每月合作企业数；投入产出比；
新媒体经理：有过财经类媒体编辑经验优先，对用户运营与活动策划有一定的理解；
KPI要求：活跃粉丝数；转发率；新增注册用户；
策划经理：优秀的文案策划能力，较好的设计审美能力，有过独立的网站与专题策划经验优先，有活动策划能力优先，对内容营销有独立理解；
KPI要求：专题策划数/专题转化率；活动策划/活动转化率；事件营销；
地推经理：有过O2O地推经验优先，热爱户外活动，优秀的沟通能力；
KPI要求：APP下载/激活/注册量；投入产出比。
其中，SEM+SEO+DSP+策划经理组成数字营销小组，SEM、SEO、DSP负责引入流量，策划经理提供并优化PC、无线推广页，策划各类事件营销；APP推广经理主要负责ASO，应用商店广告投放与合作，手机预装、超级APP换量等；商务经理主要负责异业合作，与知名企业开展各类活动，需要对接活动运营经理；新媒体经理主要负责内容输出，保持产品在社交媒体上发出自己的声音；地推经理独立在线下拉新用户下载与注册。
今年以来，互联网金融市场非常火爆，正如前文提到的，不少公司直接重金启动各类品牌广告，通过电视、地铁、分众、院线等传统广告对用户狂轰滥炸，短期内大大提升了产品知名度，但在获取用户成本，后期用户留存率与活跃度等方面都不容乐观。 个人倾向于上述的团队配置，既能快速获取大量种子用户，又能通过商务合作、新媒体营销、事件营销等在市场上发出自己的声音，如果能与品牌部门保持良好的协同作用，就能同时完成最终的业绩目标与品牌塑造要求。
互联网金融做流量的目标是什么？
我认为核心目标有两个：获取大量的种子用户；建立用户决策通道。
支撑原因很多，比如老用户生命周期衰退后平台活跃用户数降低，需要引入新的优质用户。 用户决策通道布局，能逐渐形成全面的市场传播矩阵。 种子用户达到一定量级，形成了足够的自增长。 这里不一而足。
任何一个产品，都希望用户进的来，留得住。 做流量就是希望把目标用户带进来，然后由活动和产品运营把用户留下来。 那么，用户是如何进来的呢？
我们发现，在用户兴趣触发环节，流量的精准度至关重要，这时候就需要发挥数字营销小组在流量运营上的专业度，而绝不是单纯的购买流量。
用户通过上述路径接触到产品信息后，如何进行决策？
在影响用户决策过程中，布局核心的用户信息决策通道至关重要。 比如确保品牌流量不流失（参考之前写的你累死累活做品牌，我偷偷摸摸抢流量），比如第三方平台布局，主要是因为资深用户决策习惯。 另外在品牌塑造，网页设计等方面也深深的影响了用户决策结果。
用户典型行为可以概括为以下几种：
从上面可以看出，建立用户决策通道是做流量的核心目标之一。
然而，我们最终的目标一定是为了达成最终的业绩任务。举个例子，如果本年度的目标是200个亿，分解到拉新是12万个投资用户，那么如何规划各阶段的目标呢？
在千万级渠道运营方法论讲过如何测算CAC，这里就不再赘述。 当我们测算出单个用户获取成本后，就可以推算出总的预算，对应的总注册用户数，注册投资率，可以细化到各渠道的大致量级。 接下来开始确定各阶段的目标。
我们都知道漏斗原理，用户从点击，下载，注册，投资，复投，传播等逐步行为中，不断在流失。 在产品初期阶段，新用户注册后，由于品牌和活动吸引力不够，用户投资行为与复投行为流失严重。 所以前期应该尽量锁定精准流量，拉种子用户，布局用户关键决策通道。 中期扩大各渠道量级，后期看营收与ROI。
由此我们可以按照三个阶段来进行目标规划：
初创期：三个月
目标：1.5万投资用户
核心策略：锁定强需求投资客户
考核指标：注册成本、投资成本
营销策略：用户投资关键决策通道
营销重心：搜索全渠道、seo、ASO、微信大号、口碑营销、第三方平台
发展期：六个月
目标：5万投资用户
核心策略：锁定中等需求投资客户
考核指标：新增投资人数、投资成本、品牌指数
营销策略：强化产品曝光，提升市场声音
营销重心：BD合作、搜索品专、热门关键词覆盖、导航、网盟、信息流、DSP、CPA/CPS、应用市场付费活动、CPD/CPT、微信大号
成熟期：三个月
目标：5.5万投资用户，ROI达到20~50之间（具体数字根据平台营收情况）
核心策略：ROI要求内量级最大化
考核指标：ROI、品牌指数、自然增长率
营销策略：进一步提升品牌与市场形象
营销重心：BD合作、品牌广告、微信KOL深度合作、微信朋友圈、微信个人号朋友圈、主题活动、内容营销
根据上面的阶段性规划，在实际执行的过程中，还需要不断的去调整。 之前在千万级渠道运营方法论中提到过数据分析的作用，根据各阶段的核心指标，以实际投放数据为分析依据，不断去调整各渠道的比例以及投放策略，从而达到个阶段性目标完成甚至超额完成。
附上一份主流线上渠道的流量级别与ROI之间的关系，仅供参考。
互联网金融做流量的核心策略是什么？
实际上，团队配置与阶段性目标规划只是迈出了第一步，离落地还很远。 由于竞争非常激烈，在实际的操作过程中，我们往往发现结果和目标相差甚远，除非我们能在实施之前对当前的流量竞争现状有深刻的了解，并对未来的流量走向有一定的预判。
我在互联网金融如何做好流量（一）中讲到了p2p流量现状，所谓知己知彼，百战不殆，吸取竞争者的优势，避开其犯过的错误，高效执行，就能完成最终的目标。
从目前的现状来看，流量派做的不错，而全触点轰炸模式在短期内也效果惊人，我们通过分析各种模式的优缺点，找出了其中的一些问题所在：
1、渠道不健全。 部分企业过于重视PC，移动端起步太晚。
2、效率太低。 很多渠道浅尝辄止，并没有深入，量级无法做大。
3、用户不精准。 注册成本低，但投资成本高；或是投资成本低，但ROI低，部分原因是因为渠道不够健康。
4、缺乏品牌思维。 只看重拉新，而忽视了内容输出、视觉设计，甚至没有一个明确的营销定位，导致用户活跃度和贡献度不足。
5、团队没有竞争力。 只能购买流量和简单的一投了之，对流量的控制和优化缺乏核心能力；执行速度慢，不能打硬；缺乏应变能力和解决能力。
找到问题所在后，我们还需要做未来的流量做一些预判。 比如ASO在流量的重要性，移动端流量越来越重要，独立第三方理财资讯平台有可能崛起，微信广告平台成熟化加快，应用市场关键词竞价广告出现的可能性，APPSTORE付费广告开通等等。 从趋势上看，北京的互联网金融动作比较快，在移动端布局比较早，有些企业直接引导用户下载APP，而不是现在PC与WAP注册。
针对以上问题及预判，我们可以通过以下核心策略来解决。
首先我们看下面这个公式：
成交额的高低由以上几个核心因素决定，而流量运营的好坏直接决定了点击UV与注册转化率，并一定程度上决定了投资转化率和人均ARPU值。 如之前ROI和渠道量级的关系，像广点通、新浪扶翼这些渠道，点击成本低，投资成本也相对较低，但是投资转化率和人均ARPU值也比较低。 所以流量运营除了要保障点击UV和注册转化率高，还需要严格控制各渠道的占比，以确保整个平台用户的健康度。
策略一：流量精准最大化
流量精准最大化体现在三点：目标用户精确；渠道量级最大化；CPC最低化
分析目标用户属性，在用户信息决策通道布局，定期进行数据分析，针对地域、人群、广告素材、核心消费计划进行优化，提升高转化素材与计划的流量占比。
理解各渠道流量量级，各类型广告位展示几率，用户浏览行为等，将渠道量级做到最大化。 降低CPC方式多样，主要有商务谈判拿到高折扣，优化广告质量度以较低的价格获得更多点击等。
从某种程度来说，流量精准最大化是流量运营最核心的策略，也是小平台走向大平台必须做好的一件事。 当两个大平台互相竞争的时候，由于资源是透明的，大家也都不缺经费，比的是对流量的把控。 相比后面的内容营销，流量精准最大化更加重要。 这是推广负责人最核心的能力之一，我在项目管理过程中，考虑的做的始终是这块，比如如何花少的钱抢到别人的品牌流量，如何把最优质的那部分用户触及到，如何把优质渠道的流量做到最大化，如何通过各大渠道流量最大化后实现整体的平均成本降低，并达到一个健康稳定的状态。
假若某个渠道质量非常好，我们通过分析一二三梯队竞争对手的投放力度，该渠道的日均大致流量量级，比如搜索渠道，分析理财、投资等热门词流量，评估搜索渠道每日能触及到的用户数，假定我们要占据全部流量的1%，需要投入多大的费用？要布局哪些流量？获得多少曝光和点击？
这一块工作量比较庞大，也是流量运营团队的核心竞争力，后面在第三篇关于主流推广渠道操作技巧详细阐述。
策略二：营销差异化
说到营销差异化，其实就是人有我有，人无我有。 比如竞争对手有新手标，那么我也要跟进。 比如竞争对手营销页做的很棒，我们可以抄袭，内容，设计都可以借鉴。 如果他的品牌诉求比较弱，那我就强化品牌诉求；如果他的内容非常简单，那我就丰富页面的内容。
营销差异化主要体现在内容营销上，落地到推广页、注册页、投资页等。 一方面，根据不同的投放渠道要制定不同的内容营销，比如无线和PC的推广页是有很大差异的，PC天然适合信息与品牌展示，而无线天然适合互动，不适合阅读。 那么无线就应该简洁大方，注册非常方便。 而PC更适合突出产品特点，品牌定位，用户口碑等，加强用户引导与说服，提升用户信任感。 另一方面，相同的渠道也要制定不同的内容营销，比如搜索渠道，我们投放品牌专区用的页面和投放关键词用的页面往往不同，投放竞争激烈的词往往需要用到活动和红包页面来刺激用户。
营销差异化非常重要，不仅能提升注册率，还能在一定程度上塑造品牌信任，让用户信任你，并产生投资。 内容要差异化，设计要品牌化。
策略三：立体传播+分享传播
前面提到过，不同的用户，获取信息和购买决策行为不同。 针对小白用户，通过微信大号+新闻阅读等触发其兴趣；针对理财兴趣用户，在关键词搜索，ASO，SEO，论坛口碑等方面布局；针对已注册或投资用户，在品牌词搜索、比价平台、第三方资讯平台、ASO等渠道布局。 从用户了解前，注册后，投资后等环节进行分层传播，无论用户从哪里产生兴趣，从哪里进行信息决策，都能进入我们的平台，接下来，就是考虑如何留住他们了。
分享传播主要体现在大型促销或公关事件时，做好分享传播机制。 我们曾经投放过一次真人朋友圈广告，效果还可以，现在人人都是媒介，用好分享传播能使市场传播变得更加高效。
策略四：内容+移动战略
互联网金融如火如荼，未来用户将面临一个难题，如何选择一款适合自己的理财产品变得非常困难。 那么第三方独立理财资讯平台就有机会受到重视，包括理财师平台。 过去PC时代，第三方独立的资讯网站大行其道，用户通过第三方资讯平台了解专业的产品信息，用户之间互相交流学习，最后做出理性的购买决策。
布局第三方独立理财资讯平台，前期可以推广自身企业产品，后期发展成熟可以独立壮大。
移动战略主要体现在对APP下载激活的重视，比如直接推APP下载，重视移动端流量，布局各类中小型APP流量，包括应用市场付费推广，微信深度营销（KOL深度合作、大号合作、自建新媒体中心等），未来移动流量占比会更高，其质量和效果也将远高于PC。 ASO在一段时间内至关重要。
以上四个核心策略是整个流量运营的关键，也是最终目标实施落地的核心。
另外不断提升团队效率也非常关键，团队是胜利的法宝，把合适的人放在合适的地方，就能发挥出巨大的能量；而一个团队真正达到融合团结，才能发挥出最大的能量。
运营和产品微信群持续招募中，长按下面二维码加小编微信拉你进社群。加群好处：
1、群里有运营、策划、营销等领域的大牛每天就相关领域话题展开激烈的讨论，大家共同学习、共同进步。
2、小编会收集群里人员存在的疑问，定期组织大家讨论解疑。
3、组织线下聚会交流。
4、资源及人脉共享，社群会不定期分享相关领域干货资料，以网盘形式。
5、其他。 。 。
做SEM需要注意什么方面？
当我们做SEM竞价托管时，我们经常会犯一些错误，踩到一些误解，所以我们在操作时应该保持警惕。 随着网络SEM交付的复杂性越来越高，SEM托管所需的技术。 工具。 概念的快速发展。 这三个误解不能犯，也不能踩到它们！SEM竞价是花钱购买搜索引擎上的排名。 就个人而言，投资仍然相对较大，所以一些朋友会采取一些方法来提高竞价排名，以获得流量。 然而，我们不能踩到误解，以下三个错误我们在做竞价推广时不能犯。 让我们看看下面的细节。 1.为了节俭估计，没有必要把品牌名称作为关键词为了节俭估计，这种行动在SEM竞价托管中很常见，在他们的认知中，这也可能带来流量，那么它和自我毁灭有什么区别呢？不要用你自己的品牌词作为关键词，你的搜索结果远远落后，你的竞争对手也抓住机会吞噬你的流量，用什么来与他人竞争？节俭估计，但收入很少，投资时应该投资。 一般来说，使用品牌广告的成本低于不使用品牌广告，所以使用品牌广告是一种非常划算的策略。 2.花大价格争第一名说到争夺第一，人们首先想到的就是好啊，这样我的位置就能让人先看到。 然而，对于长期进入该行业的SEM竞价托管新手来说，这是一个愚蠢的行动。 首先，排名第一的位置很昂贵。 首先，它确实增加了点击率，但也增加了点击成本。 即使流量回升，随后的转换率是否有所提高？首先，这是好的。 报酬可能与回报不成正比。 因此，在既定支出回报牢固的情况下，我们应该找出不同广告位置的节俭估计。 随着网络SEM交付的复杂性越来越高，SEM托管所需的技术、工具和概念发展迅速。 3.撒网大捞鱼认为使用太多的条目，实现更广泛的覆盖，会吸引更多的客户，错误，当然你得到了流量，但流量质量不保证，但降低了转化率，所以我们需要优化，把钱从劣质关键词，注入关键词可能带来更多的好处，带来更高的转化率。 以上是SEM竞价托管的全部内容。 我们必须避免上述三个误解，因为这不利于你的推广。 随着网络SEM交付的复杂性越来越高，SEM托管所需的技术、工具和概念发展迅速。 竞价的后果不会好多少。