摘要：
我们需要了解本溪企业网站在搜索引擎中的排名现状。通过对本溪地区主要企业网站的调研分析,发现大多数网站存在以下问题:这些问题直接影响本溪企业网站在搜索引擎中的排名,限制企业的在线营销... 我们需要了解本溪企业网站在搜索引擎中的排名现状。通过对本溪地区主要企业网站的调研分析,发现大多数网站存在以下问题:
这些问题直接影响本溪企业网站在搜索引擎中的排名,限制企业的在线营销效果。
内容营销是当前互联网营销的重要方式之一,通过生产优质内容吸引目标客户,进而实现品牌推广和销售转化。对于本溪企业而言,可以从以下几个方面着手:
1. 明确目标受众和需求
要了解本溪企业的目标受众群体,包括他们的年龄、兴趣爱好、行为习惯等特征,并深入挖掘他们的内容需求。只有充分了解目标客户,才能针对性地生产出有吸引力的内容。
2. 优化网站内容结构
网站内容结构的合理性直接影响用户体验和搜索引擎的收录。企业应该对网站页面进行梳理,按照用户需求进行内容架构优化,确保网站导航清晰,内容分类合理。还要注重页面布局的美观性和移动端适配。
3. 生产高质量内容
内容营销的核心在于生产出有价值的内容,吸引目标客户的注意力。本溪企业应该紧跟行业动态,深入挖掘客户需求,创作出富有创意和观点的文章、视频等内容形式。内容不仅要贴合客户需求,还要注重语言表述和视觉吸引力。
4. 提高内容曝光和传播
仅仅生产高质量内容还不够,还需要通过各种渠道提高内容的曝光度和传播力度。可以利用自有媒体平台如官网博客、公众号等进行内容发布和推广,也可以尝试与行业KOL合作,借助他们的影响力扩大内容传播。
5. 持续优化内容策略
内容营销是一个循环迭代的过程,需要持续跟踪分析内容的效果,及时调整优化内容策略。企业可以通过数据分析工具了解内容的阅读量、转化率等指标,并根据反馈不断改进内容主题、形式等要素。
本溪企业通过内容营销可以有效提升网站在搜索引擎中的排名,从而提升品牌影响力和营销效果。关键在于深入了解客户需求,生产高质量内容,并采取有效的传播策略。希望本文对您有所启发。
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市场工作总结
市场工作总结
总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，因此好好准备一份总结吧。 那么你知道总结如何写吗？以下是我精心整理的市场工作总结，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
市场工作总结1
1、区域现状阐述：
本人于20xx年6月中旬到达沈阳开设办事处，通过这几个月的工作积累，现对东北区域市场的现状进行简单阐述：
东北地区作为我国的老牌重工业基地，在气体探测报警市场上，一直是很多竞争对手经营多年的市场。 在高端市场上，长期为特安，科力恒等长期把持；低端市场则无序竞争，很多本地企业甚至无证企业也拥有各自的领地；其特征为：在高端市场上，特安、科力恒等通过以前的市场积累，利用销售人员本地化的策略，通过直销把持价格；在低端市场上，各家则大打价格仗，分线制产品的直销价格在沈阳地区甚至压到了低于800/路。 作为信息流出的重要部门—设计院，情况也不容乐观，基本为现有竞争对手所把持。
在城市燃气用户上，就目前走访量较大的辽宁省来看，沈阳以及省内各二级城市基本都由不同的厂家梳理过一遍，当然由于操作水平的局限，除营口和沈阳两地外，其他各城市还具备安可信开展工作的空间，市场前景依然看好。 所面临的问题是：东北地区各方人员观念相对陈旧，商人重视短期利益，轻视诚信规则；行业主管部门缺乏接受新事物的习惯，做事拖拉，决策缓慢，不求有功，但求无过，这也行成了在做行业市场时，要接受对方慢节奏的思维行动习惯的现状。 当然，这也是竞争对手同样要面对的问题，所以在城市燃气行业上，安可信依然大有可为。
对安可信有利的方面则有：
一、通过公司这几年的宣传和产品打造，同时作为一个相对带有某些神秘感的品牌，在业内还是拥有不错的口碑，这减轻了客户对产品本身的疑问，而更多的把精力放在价格和维护上。
二、公司的虽然不具备本地化的销售队伍，直销难度大，但这反而使公司能放开短期利益的东西，把精力完全放在打造渠道上来，由于没有利益冲突只有合作，因此，工作面相对更广。
三、由于是后来者，敌明我暗，在蚕食对方原有市场时带有突然性，由于这个行业的特点，买卖双方合作忠诚度并非很高，利用对方关系维护的疏忽和鞭长不及，工作一步一个台阶的来做的话，积累自己的市场份额也没有想象中那么难。 四、公司主管领导给予了我相对宽松的工作环境和很多实质工作的支持，在此表示感谢。
2．重点渠道客户建设情况及下一步工作计划；
A：沈阳贝特仪化：
贝特赵总是公司在辽宁地区的重要合作伙伴，在辽宁省内的各方关系比较广泛，之前有过盘锦石化等项目的销售，合作态度非常诚恳；在我到沈阳后，前期的很多工作都是围绕沈阳贝特来开展工作，力增将其打造成安可信在辽宁地区的主要甚至是唯一的经销商。 通过几个月下来的工作深入和对东北市场的重新审视，在与姚总交流后，调整与赵总的合作定位在城市燃气、煤安等需要具备相当的当地主管部门和政府关系资源，规模较大，周期较长等业务上，放弃通过赵总建设下级渠道客户的最初想法。
目前由我方支持赵总运作的重点项目如下：
1：抚顺燃气公司业务：燃气公司已表达了合作的意愿，不过由于该公司目前的改制工作刚刚告一段落（百江控股），具体细节要在年末才能深入洽谈。
2：丹东燃气公司：之前有另一厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做丹东家报市场，业务开展规模比较小；通过赵总各方面的运作，该公司开始着手出台强制性安装家报的文件，预计在十一月份左右，我方能在丹东地区的家报市场上打开局面。
3：铁岭百江燃气公司：该公司的洽谈主要由我在进行，市场情况和丹东方面有类似的地方，之前有一家黑龙江的厂家通过燃气公司推荐采购的方式在做，燃气公司也未出台相应的强制性安装的文件，鉴于赵总老家在铁岭，当地关系资源比较丰富，在国庆后，我将与赵总重点推进该地区的业务开展。
4：辽阳煤气公司：该地区的家报业务在之前一直处于萌芽阶段，煤气公司的相关人员对产品和市场认知不足，通过我与该公司上下的沟通，建立起了参与的兴趣，不过由于该公司在管理上和分配制度上相对陈旧，对业务的执行和开展上主观能动性较差，需要借助外力进行推动，目前正在寻找合适的力量。
5：煤安业务：由于赵总的时间分配因素，这项业务在搁置了两个月左右后，在国庆节后将继续进行；在这之前联系过的抚顺煤矿在今年已无市场需求，节后安排时间联系铁法煤矿。
6：其他业务：盘锦石化、本溪钢铁等几个地方的工报业务在年内能有一定提货。
B：鞍山天勤：
鞍山天勤黄总是我到东北后认识的新的合作伙伴，虽然接触时间不长，但合作程度比较高，通过双方的几个来回的互访，已经确立了与安可信紧密合作的关系，通过实际的项目来看，该公司将成为安可信在辽宁地区的另一个重要伙伴，目前该我方与该公司配合的重点项目如下：
1：位于鞍山的焦耐院和矿山院是国内钢铁行业的两个龙头设计院，从各自拥有的业务来看，焦耐院在炼焦，矿山院在烧结。 在钢铁行业，这两个院每年拥有大量的项目设计和项目安装总包业务。 通过黄总的关系运作，安可信的产品进入了这两个院的设计流程。 短期看：大连日照钢铁、河南安阳钢铁的项目到了签约时期；长远看：在总线制产品上，安可信能将原由特安、科力恒等在该院占据的市场夺取过来。 这两个院每年流出的相关工报业务大概在60-100W左右。
2：鞍山百江燃气：该公司的相关人脉关系已初步就续，由于黄总缺乏这方面洽谈必要的知识，将在节后由我配合他一起来做。
3：鞍钢业务：由于今年鞍钢的采购目录入选时间已过，安可信进入鞍钢的时间推迟到明年，恰好赶上鞍钢新厂区的建设项目，天勤现有的关系能保证安可信在其中占据相当的市场份额。
C：大庆坤龙：
坤龙苏总是新发展的黑龙江地区的合作伙伴，其本人在气体探测和报警行业开展工作多年，对市场、产品、规则等方面有深入的理解，之前一直是河南汉威的经销商，由于偶然的原因与我方接触，通过几次交流后达成了合作，与之合作的原则是：以汉威同档次的价格逐步取代汉威在黑龙江的原有低端市场，同时以安可信的品质保障同特安进行高端市场的竞争，因此，在苏总对提货量进行承诺，同时保障在售后上承担主要工作为前提下，我方给予优厚的价格和短期内黑龙江省内独家经销权。目前合作的主要方面如下：
1：大庆油田工报业务，近期会有陆续提货，长远来看，能逐步分割并蚕食原由特安长期占据的总线产品市场。
2：大庆燃气公司业务：由于今年苏总所选用的汉威家报产品未获得该燃气公司认可，明年将以安可信的产品来运作。
3：哈尔滨燃气公司业务：哈尔滨城市燃气家报市场将于明年正式启动，计划将80W户家报市场通过三年的时间实施完毕，苏总一直致力于此业务相关的工作，就现阶段的情况分析，前景比较乐观，节后我将安排时间与苏总一道参与这项工作的开展，至于下一步是否要以安可信分公司的名义进行操作，待时机成熟后报公司决议。
4：黑龙江其他地区的城市燃气业务：目前我已口头承诺给予独家运做权，苏总也补充了相关的市场人员，做出了大干特干的架势；不过，我不断接到来自黑龙江方面的此类信息，是否完全排斥其他合作力量还需要过一段时间再定。
D：沈阳强瑞科贸：
该公司闫总以前主要从事工业品贸易，在辽宁省厂矿企业间拥有一定的客户资源，同时在安监局方面具备不错的关系资源，对气体探测报警市场进行过考察和相关的厂家走访，在多次交流后，最终表达了与安可信合作共同发展的意愿，鉴于赵总的存在，我承诺了给予价格保障和工作配合的承诺，回避了签署合作协议的问题。 鉴于安监局将在年底出台危化品行业强制安全设备安装的文件，闫总对这块市场的信心比较大，我将在节后配合他参与一些相关的细节工作，在合适的时机权衡是否放手给他来做或是安排赵总来参与这块市场。 当然，此项工作必须要慎重。
E：小结：
通过这几个月的工作，在辽宁地区的市场渠道建设已经初步成行，下一步的工作是和这些合作伙伴一起深入各自所掌握的市场，增加提货量，扩大安可信的品牌影响。 在黑龙江地区的渠道建设则需要在现有工作的基础进一步下功夫，当然，这需要合适的时机，毕竟，盲目的无效的工作所耗费的时间精力不是目前的东北区域可以支撑的，也不是我本人能负担得起的。 鉴于吉林地区欠发达的现状，该地区的渠道建设还在需要进一步累积信息并和相关人员接触后才能开展，若无大的变动的话，今年暂不做吉林地区的工作安排。 同时由于低价竞争的存在，公司给予的价格政策很难在每个经销商处都保持统一，因此，恳请公司对公司的价格执行体系进行微调。
3．10-12月区域营销预期
由于很多客户都是初次提出供货，还未形成计划提货的习惯，项目提货都很突然，以后将在这方面加以注意和规范。目前可以确认时间的如下：
1、鞍山天勤：大连日照项目:预计十一月底,合同总量9W左右.
河南安阳钢铁:预计十月底,合同总量5W左右。
2、沈阳贝特：本溪钢铁项目：预计十一月底：合同总量10W左右
3、大连映丰：家报：预计十一月底，8W左右。
4、大庆坤龙：大庆油田项目：10月中旬，4W左右。
节后将与其他已达成供货意向的项目或公司进行进一步联络，确认具体供货时间。
市场工作总结2
转眼一年过去了，回顾过去，展望未来，博寿堂中医院市场部伴随着医院的发展也在茁壮成长，现将这一年市场部所做的工作做如下总结：
一、关于市场部所做的工作
1、部门及制度建设：经过一年的市场洗礼，我院市场部目前为市场部经理x人，市场网络主管x人，健康专员x人，兼职业务专员x人，导诊x人；并形成了市场部的`各项管理规章制度暂行草案《x医院市场营销绩效考核管理办法》、《导诊日报表》、《导诊就诊流程表》、《导诊职责》、《导诊考核表》、《导诊考核依据》，《专家讲座、义诊奖励方案》、《市场部制度》、《提成方案》、《市场部考核表》、《市场部考核依据》、《客服考核表》、《客服考核依据》、《市场部兼职人员管理制度》、《市场部管理制度》等十多项制度撰写和实施，对规范我院市场人员的行为起到良好的规范作用；
2、部门业绩：通过全员的共同努力发展我院会员x人，开展义诊、讲座等活动x场，其中包括雷锋日x义诊、去火车站举行x春风吹，情暖外来工的义诊、进社区志愿者服务为主妇送健康礼，关爱健康在行动，幸福明天共分享，并和滨海义工协会联手参加x启智中心义工活动，和《x时报》共同举办送健康进社区、《x》、小巷总理体检活动以及送健康进军营等等，并和开发区农行合作进行《x讲座》，及贵宾中医养生体验活动；和x共同举办百人大型讲座《x》，并在我院周边赞助太极拳队及x道健身操队，扩大我院的知名度和美誉度。
尤其在重阳节策划感恩尽孝活动，在我院企业文化建设中写下重重一笔尊老尽孝，并得到x电视台的新闻报导，20xx年工作重点转向送健康进校园，在泰达二幼、塘沽一幼、三幼、六幼及学前班、早教中心开展《小儿生理病理特点》的系列讲座，收到良好的社会效益和企业效益。 联系居委会x家、企事业单位x家并均有持续良好的合作。
新闻媒体报导x次，其中《x时报》报导我院x篇，x电视台报导我院x次，x广播电台报导x次。
在网络推广中参与QQ群x个，参与策划x庆一周年PPT、市场部舞蹈《x》获表演奖，视频上传至优酷后，播放次数达x多次；搜搜百科上编制“于金”词条，浏览量达x多次；网络文库上传宣传x的文档x份，浏览量达x多次，被下载量达x多次。 20xx年x月x日在网络文库创立“中医x”团队以来，团队排名由x多名已经上升到x名，由新手团、入门团、铜牌团、银牌团发展到金牌团。 并对全院员工进行了网络知道应用的培训，吸纳x名员工加入到互联网推广工作。 在x回答问题x多个，采纳率达到x%，级别升至八级。 在互联网上积极地宣传了博寿堂医院。 使用新浪微博宣传，粉丝已达x人，发送微博x多条。 医院内网上发布各类报道、通知x篇。
二、工作中存在的问题
1、关于部门及制度建设，市场17咳嗽迸浔覆蝗，目前缺策划主管和营销主管，网络推广主管随着x的加入，我院的网络推广工作得到了明显的改善，营销主管和策划主管一直在寻找中，现有合适人选，看医院是否给相应的岗位编制，关于市场专员也应有所扩展，每位主管下面应有x名得力专员，医院营销人才的寻找和培养是个大问题，如何寻找及培养以及找到后或培养好了怎样留住人才更是对我们市场部的极大考验。
2、关于在市场推广过程中和专家的默契配合，以及医疗项目的包装也是一大问题，就过去的一年市场部一直处于不断的努力学习和提高，加紧对我院专家的深刻认识，站在市场的角度发现各个专家身上的优势及其医疗项目的市场优势，希望在以后的医疗项目推出中可以参考市场部相关人员的意见建议，只有接了地气的项目在市场的推广过程中才有更好的社会和企业效益。
三、20xx年市场部工作展望
总体来讲我院的市场部已经具备雏形，并可在我院的市场推广及品牌建设中发挥其积极作用，随着20xx年的到来，市场部应策划义诊及讲座活动应不少于x场，新增会员应达x人，市场部的人员配置应更加合理和完善，积极参与策划包装医疗项目（产品），并随着医保的正常开展，市场部工作重心应向开发高端客户转移。
市场工作总结3
部门：市场部
一、通过上半年的工作，本部门存在的问题及如何改进
（一）存在的问题
市场部于20xx年3月正式成立，从20xx年上半年的总体工作情况分析，市场部目前存在的主要问题有三个方面：
1、部门人力资源不足的问题：
市场部目前一共两人，且其中一人又刚刚大学毕业不久，缺乏工作能力和经验，因此导致上半年市场部异常忙碌，很多本来想要马上开展的工作也不得不被推后，另外，正是由于缺乏有力的人才加入并形成强有力的市场团队，也导致公司管理层对市场部整个部门未来的目标效果、发展定位等无法形成确切的管理布局安排。所以，这不仅仅是影响到市场部的问题，其实影响到的也是整个公司管理格局、发展战略的问题；
2、部门发展方向问题
由于公司缺乏整体、长期的发展战略指导和清晰发展定位、公司系列产品的市场推广和销售也没有一个长期的发展战略，导致公司在市场推广、产品推广、品牌发展的管理工作上无从下手，陷入了“建立战略就让人感到空洞，具体做事因缺乏依据，容易受到指责、并且不容易得到支持”。 另外，由于市场部在国内各行业、公司的定位差异，职能差异很大，其受到公司总体发展战略、管理结构变动的影响很大，加之通常不同的管理层的管理理念和要求也不一样，所以完全依靠市场部自身去制定其发展方向并不现实。
3、部门成立时间太短问题和其他相关问题
市场部是今年3月正式成立的。 由于空调公司过去没有市场部，因此公司很多人对市场部、市场工作究竟是什么并不了解，虽然市场部在开展很多工作的时候也得到了很多兄弟部门的帮助，但总体来看，还是经常让人感觉自己在单打独斗，孤立无援。 另外，市场部是宏观性工作，其具体工作的时效性很强，很多工作不仅需要强有力投入和技巧，还需要公司强有力的行政执行力和执行力配合要求，但由于管理模式等原因，市场部的很多工作得不到应有的支持力度和执行力配合，因此目前只能是被动缩小工作范围，以确保工作效果。
（二）如何改进
积极配合公司各项改革、积极开展本部门日常工作，努力确保部门工作的效率和质量。
二、上半年工作职责履行情况描述
（一）设计院
构建设计院专场会操作模式，制订设计院专场会战略和执行方案，并开展具体工作。
1、组织开展设计院专场会，截止6月30日，共完成3场：
（1）4月河南郑州，煤化工类设计院专场会的各项准备工作，参与并主持会议串词；
（2）5月四川成都，化八院专场会的各项准备工作，参并主持会议串词；
（3）6月山东济南，工矿类设计院专场会的各项准备工作，参并主持会议串词。
2、设计院拜访和接待
（1）3月公司一行到四川省建筑科学研究院拜访院领导，沟通了解相关信息，探讨相关合作意向等；
（2）5月到西南电力设计院拜访设计师，提供对方需要产品样本，了解相关信息，探
讨相关合作意向等；
（3）参与6月7日集团关于四川省化工设计院的会议和接待工作；
（4）6月21日，接待四川省化工设计院一行参观空调公司、并组织会议座谈，会议中的技术交流等；
3、完成提交《设计院跟进总方案》，并完成包括跟进申请表、费用标准、评审会机制、总结格式等5个附件。
（二）宣传品制作及广告设计
各种宣传品的设计制作。 包括组织公司新产品新样本的设计制作，旧样本全新内容的修改制作，英文样本的设计制作、宣传礼品及其他广告投放类的宣传品的设计制作。
1、整理相关资料信息，设计制作“溴化锂吸收式热泵”的样本资料；
2、整理相关资料信息，修改制作“直燃型溴化锂吸收式冷热水机组”的样本资料；
3、整理资料，设计制作“水地源螺杆机组”和“真空中央热水机组”英文样本资料；
4、完成溴化锂吸收式热泵英文样本的内容修订、设计；
5、广交会用宣传资料的设计制作；
6、完成别墅用产品的广告资料设计（展板+DM单）；
7、搜集整理资料，联系设计制作格鲁吉亚客户参观访问所需要的公司英文简介视频；
8、设计制作订制皮面笔记本礼品等。
（三）媒体、广告投放、行业会议、展会等
1、协助处理关于集团联系四川日报采访绿色能源中心（分布式能源）相关事宜；
2、协调争取到20xx第十二届中国氯碱论坛宁波会议中会刊里的免费广告位1个；
3、以广告宣传资料形式在20xx中国橡胶年会中开展宣传工作；
4、3月在杭州参加中国石油石化科技装备采购与管理研讨会，拜访部分参会代表；
5、组织参展20xx广交会，收集各采购商及代理商名片、发放相关产品英文资料等；
6、联系并争取到多晶硅行业《光伏咨询》杂志的免费广告版面，完成广告页面设计。
（四）公司网站
1、网站的完善和修改、删除无关联友情链接信息，加入公司领导简介的图片和文字；
2、建立网站首页“网谈通”网上在线信息交流软件的日常值守制度；
3、网站日常管理。
（五）其他
1、协助技术部完成“阿克苏诺贝尔报价需求说明”的翻译（英译中）；
2、协助营销部完成各种临时提供的业务类英文资料的翻译；
3、参加公司相关培训。
三、下半年工作计划、如何开展
（一）继续保持与各合作平面媒体之间的联系；
（二）考虑下半年更换平面广告的内容设计，进一步增进公司品牌美感，使其更贴近市场；
（二）顺利开展7月内蒙古呼和浩特工业设计院专场会；
（三）设计院跟进方案调整，具体措施讨论及试行，继续推进设计院工作；
（四）完善样本的中英文对照的全部资料，为服务海外客户做基础资料准备；
（五）策划并组织完成公司简介视频的资料搜集、制作；
（六）组织建立设计院数据库，为明年进一步开展设计院工作做准备；
（七）设计制作公司信封等宣传品和现有宣传品改进；
（八）领导交付的其他工作。
四、合理化建议
（一）人力资源：
招聘1名有经验的高级人力资源总监，建立总人数在3-4人、具有独立工作职能的人力行政部，建立长期（3-5年）和短期（今年）的人力资源计划，并具体实行，增强公司人力资源储备、加强人力资源管理。
人力资源管理，不仅仅是引进人才和员工培训，也是公司对外形象的一个重要标识，能不能吸引到人才的一个重要因素之一。 另外，人力资源工作所包括的：解决各类劳资纠纷、招聘解聘、人员调动、培训、人力成本核算、同行薪酬体系调查、现有人力资源评估和调整、更有序和更规范的薪酬体系的建立和不断修改等，这些每一样都是影响到公司每位员工具体利益、影响其真实想法、工作意愿、积极性等的关键内容。
（二）公司战略改革
根据公司发展状况，尤其是具体业务发展状况，适时向董事会提出新的总体发展计划，明确一些比较大的改革意见、首先能够得到董事会的同意或者是经过修改后同意。
其次进行人力资源整理和梳理，在人力资源总监拿出基本的改革计划之后，经主要领导层的探讨和修改后，开始有步骤的实施内部改革。 在明确公司内部发展计划和方向之后，将适时开始一个部门一个部门的进行人力资源、工作目标和价值的综合评估，然后适度解聘、招聘、调配人员，重新明确各岗位的权力、职责、薪酬体系、职业发展规划和重要性强调。 这个步骤将彻底解决人心不齐，价值观不统一的问题。
第三，控制影响。 结合以上两项的进行，结合现有的部门划分，由核心改革团队，提前有选择性的与管理人员、核心岗位、核心业务人员进行一对一沟通。 为避免公司改革对具体业务的影响，应提前对核心业务相关的关键岗位和人员有明确安排和告知，使公司得以始终保持正常运行状态。
（三）将设计院跟进工作作为公司核心工作重点
公司20xx年在设计院工作上花了很多气力，也收到一定的效果，看到一定的希望。 因此，开展设计院跟进工作特别有必要。
建立公司领导给予较高重视，积极组织讨论相关执行细节，管理方式及操作流程，并尽早开始实行。
（四）想方设法，抓住大客户部成立时机
如能争取到“希望系”内部比较大的项目，那可以将其项目作为公司未来中短期重点业务来抓，并以此成立大客户部，除配备专门的管理人员外，对每个项目配备驻点工程师和项目经理（初期依靠内部管理人员兼职，主要负责与项目方日常的具体沟通）等，既可以保证项目服务质量，增强希望系内部对空调公司的信心，而且还可以让集团对我们更有信心。 另外，这些项目工程还可以作为宣传样板，对内、对外宣传也都是很好的样板题材。
市场部
20xx年xx月xx日
中国传媒业营销战略与发展趋势？
回顾中国传媒产业近两年的发展之路，产业内部各行业的产值规模、增幅以及组成结构都发生着迅速变化。 移动传媒与互联网将成为传媒产业发展的主要方向和动力。 技术革命与政策是导致传媒形态变迁的两个主要因素。 随着技术环境的近一步优化(3G网络普及)，移动传媒与互联网等新兴将呈现出爆炸式的发展态势。 据统计，2010年我国手机上网人数已超过2.8亿，而互联网经济整体市场规模达到1743亿元。 2010年是中国传媒产业处在结构调整、产业升级的关键一年；2010年同样是传媒企业极力加大开发市场的关键一年；2010年也是中国传媒产业步入“十二五”规划承上启下的关键一年。 目前我国传媒市场的发展具有以下几个方面的因素：关键的行业特性、竞争的激烈程度、行业变革的驱动因素、竞争对手的市场地位和战略、取得竞争成功的关键因素、行业未来的利润前景。 也就是说，你只要深入、客观地回答以下七个方面的问题，你也就清楚了中国传媒业营销战略与发展趋势。 目前我正在带项目进行研究，欢迎一起讨论：1、“十二五”规划期间传媒行业最主要的经济特性是什么？2、“十二五”规划期间传媒行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？3、“十二五”规划期间传媒行业中的变革驱动因素有哪些？它们有何影响？4、“十二五”规划期间传媒行业竞争地位最强/最弱的公司分别有哪些？5、“十二五”规划期间传媒行业中下一个竞争行动将是什么？采取这一行动的又将是哪一家（哪一组群）公司？6、“十二五”规划期间传媒行业决定竞争成败的关键因素是什么？7、“十二五”规划期间从平均水平之上的赢利前景这个角度来看，传媒行业的吸引力有多大？日前，我到厦门、上海、南京、杭州到了解到了各地传媒业的一些最新做法和发展动态，现对这些主要做法和发展趋势进行归纳，希望对你有用：一、高度重视发展战略，纷纷聘请咨询公司为其制定发展战略近几年，传媒集团面对传媒业的大变局，高度重视工作，纷纷聘请知名的咨询公司为其制定发展。 先是广州日报报业集团斥资500多万元聘请罗兰贝格为其制定发展战略，华商报业集团、成都传媒集团、新华日报报业集团等也花费近百万元来制定发展战略。 2009年下半年，浙报集团更是巨资同时聘请全球知名的罗兰 贝格等三家咨询公司，全面梳理了该集团的战略发展、管控体系等方面的问题，提出了从传统报业集团向现代传媒集团的战略转型的战略目标。 其核心在于：从业态角度打造全媒体，从市场角度实现全国化。 并提出了新闻宣传创新战略、品牌报系带动战略、多媒体发展战略和文化产业投资战略等4个子战略。 并要逐步完善保障和支持发展战略的保障措施：集团总部模式、统分结合授权体系、人力资源体系。 并建立与发展目标、发展战略和管控体系相适应的人才工程、品牌工程、技术升级工程和建设集团和谐文化等4个支撑工程。 此外，浙报集团已经立项在市中心黄金地段，建设500套精装修的人才公寓，在省内外招贤纳士。 二、各大传媒集团都在积极谋划战略布局，以在未来的竞争中占领制高点。 各大网络媒体基于未来网络媒体的高成长性和当前发展中过度依靠网游等业务，而媒体业务相对滞后的情况，都高调提出要重视网络的媒体属性，例如，搜狐提出了“媒体性格”的定位。 SMG从2008年开始，开始致力于逐步实现两个战略转变：从为播出而制作变为为市场而制作;从一个地方广播电视播出机构转变为面向全国、乃至全球华语世界的内容提供商、发行商和服务商。 目前，文广集团旗下不仅有传统的广播、电视、报刊，还有手机电视、电视购物、网络宽频等新媒体业务及文化产业相关多元化业务，并充分利用各种资源，开发了张江创意产业园。 其旗下的第一财经，从电视频道开始，逐步将电视、广播、网络、日报、周刊等全部资源融合在一起，构建了全媒体的格局。 解放日报报业集团积极谋划战略布局，首先，在资本市场的拓展方面，解放日报报业集团已经通过新华传媒进入了二级市场，未来会立足文化产业，尝试进入一级半市场;其次，在主业发展方面，在坚持平面媒体这个主业的基础上，积极向数字报业推进，目标是成为综合的内容生产商;第三，在多元化发展方面，解放日报报业集团从2005年开始投资房地产，通过资源优势低成本拿地，主要的目的是希望熨平经济周期，增加集团的盈利点。 杭州日报报业集团近几年根据形势的变化不断调整其战略：由原来的报业集团到传媒集团，再到未来的文化产业集团;目标也由原来的长三角一流集团到现在的全国副省级城市前三名、长三角地区前三名的集团。 传媒集团以做媒体为主，实行数字媒体战略，重点打造杭州网、19楼社区网站，同时也在做印刷网等专业性网站、电子商务等。 目前杭报集团提出了“一报一网站”的战略，以加强报网互动，其中杭州日报网已于今年3月7日正式上线。 此外，各媒体实行差异化定位，形成了党报+都市报+财经类报纸+周报+县区报的差异化媒体结构，其中的《e时代周报》份额已经占到杭州市周报市场的35%。 目前杭报集团主要进行产业链的扩展：1.是印刷业务。 前几年将商务印刷剥离出去成立专门的公司，产值由原来的400多万提升到2个亿，目前准备将商务印刷与传统的印刷业务进行整合，打造印刷产业园区，发展数码印刷，同时将省市的印刷企业引进园区，做大做强;2.是发行业务上。 未来利用发行渠道，进一步发展配送、速递、电子商务等业务;3.是文化产业的投资。 如体育、会展方面，目前已经成立专门的体育会展公司进行运作;数字出版方面也投资成立了汉书数字出版社，与广电合作，进行光盘销售等业务。 未来计划将成立地铁公司，开发地铁广告，创建报纸;4.是户外媒体。 目前在萧山已经建设了户外日报栏，今年还准备投资600万建设户外大型电子屏;5.是关注休闲旅游，投资酒店等。 三、针对次中心城市传媒业市场的快速发展，大力拓展区域性市场随着次中心城市市场社会经济的快速发展和全面进步，次中心城市的传媒业市场进入快速增长通道，并将逐步成为中国传媒业舞台的中心，在这种大背景下，尤其是在当前国家大力鼓励和支持优势传媒集团进行跨区域扩张的政策支持下，优势传媒集团纷纷跑马圈地，大力拓展区域性市场。 首先，南方报业传媒集团、广州日报报业集团和羊城晚报报业集团在珠三角主要城市创办地方版。 尤其值得关注的是南方报业传媒集团更多地利用市场机制和西江日报进行产权合作，该模式已经为国内多家报业集团效仿。 其次， 浙江日报报业集团收购9家县级报，杭州日报报业集团和宁波日报报业集团也都收购了若干家县级报。 目前，浙江日报旗下的9家县级报广告收入为2亿元左右，杭州日报旗下的萧山日报的报纸广告收入为7000万元左右，再加上户外广告收入，总广告收入将近5亿元，显示了经济发达地区县级市传媒业市场的巨大潜力。 第三，2008年，湖北报业现金出资7980万元，全资收购了原宜昌市委机关报三峡晚报，2009年在宜昌建设新的印务基地，目前该项目运作较为理想，2010年已有少许盈利。 目前，已经在襄樊等地开始实施跨区域扩张。 第四，2009年初，辽宁日报传媒集团与辽宁中部城市报社《抚顺日报》、《本溪日报》、《辽阳日报》、《阜新日报》和《营口日报》按照党委引导，市场运作的原则，开始了省市两级报业的战略合作工作。 第五，人民日报凭借强大的政治优势和国家的大力支持，开始在国内大量设立分社，并介入多种媒介形式。 第六，网络媒体等新媒体也在实施区域化战略，腾讯和重庆日报报业集团合作成立了大渝网，和湖北日报报业集团合作成立了大楚网。 此外，据悉还有很多传媒集团都在积极谋划跨区域扩张事宜。 这些传统传媒在怎么做，在一定程度上也给目前行业指出了一个方向，总结起来就是：移动传媒与互联网将成为传媒产业发展的主要方向和动力。